界限

天越来越黑，星星就越来越亮

热爱世间万物，无最爱，无例外

人间值得，夜晚值得，你也值得

这世界上久处不厌，都是因为用心

生活要永远清醒，永远温柔，永远知进退

你遇到的所有你讨厌的人，都只是在提醒你不要成为那样的人

愿我三旬时，理想依然在，孤独别醒来

如果你是条船，漂泊就是你的命运，可别靠岸

别人都祝你快乐，我只愿你遍历山河，仍觉人间值得

我来寻你，途过千千山，万万水，灯火如明

如今的我，纵有千百个想要挽留的人，也会好好道别

在错误的时间里，我遇上了错误的你，幸好错错得对

追逐影子的人，自己就是影子

我用一生跟你告别，你却在用一生跟我说路上小心

当你撰写文案的时后，可曾想过什么是人们想要的？他们为什么购买？什么使他们止步？如何让他们从无到有地产生购买意愿而且发生购买行为？

你不思考，提笔便写，往往是事倍功半，或者思考的不够深入都不能让潜在客户采取行动。

人们买电钻，是为了墙上的洞，而不是产品本身，你不明白这个玄机，只强调产品本身其效果可想而知了。

当你撰写销售信和广告文案的时候，你必须时刻想着以上的几个问题，才能够有可能最快最有效地抓住用户的心理需求，达成购买行为。

什么是人们真正想要的？

安东尼•罗宾在《激发个人潜能》中提到人类的六项核心需求，那是不分种族，不分地域，不分国家的核心需求。

你只有遵循它，利用它，才能轻松赚钱，潇洒生活。

当需要把文案变成现金的时候，你需要记住每个都有的六项核心需求，需要洞察客户的欲望，才能驱使人们采取行动。

人类的六大需求：

第一个，是对于"确定性"的需求。确定性需求使我们感到舒服自在。

第二个，是"不确定感"，有变化的才是真实的世界。

第三个，重要性，我们都有一种受人需要的需求，这是你存在的价值，让人觉得自己很重要。

第四个，连接与爱，你加入了某个团体，你会有连接与爱的感觉，没人愿意被孤立。

第五个，成长。我们必须要成长，不成长就意味着消亡。

第六个，贡献，是蜡烛就要燃烧，既照亮了别人，也照亮了自己。

你在撰写文案的时侯，用到一个或多个需求，你的文案功力将倍增，其威力巨大，不论你卖什么！

你能跳出三界外，不在五行中吗？不能是不是？那这六项核心需求用在文案中对你就有效，你就会受其影响，产生行动。