局况分析

一．市场拖把问卷调查

随着社会的不断进步，人们的生活水平一直在不断的提高，住房也不断地推陈出新，带动着很多家居市场的飞速发展，也有越来越多的家庭需要一个实用的拖把，随着技术的发展，客式客样的拖把上市，很多用了高科技术，然而大部分人群用比较廉价的木质拖把。为了更好地服务消费者群体，我们决定对这一产品进行改良

1·1调查方法

本次调查是基于网上收集的一些数据而做出的分析，本次调查所采用的方法是网上数据收集整理法结果与分析

1·2调查结果:

。1、从问卷表我们可以看出消费者大部分属于90后的青年，多数是学 生。

2、大量的人喜欢操作起来更舒适的拖把，耐用而且多功能的拖把。

3、消费者对于拖把的品牌没多大的要求。

。4、多数消费者从实体店来购买拖把。

1·3存在的问题:

1、拖把的使用寿命不太长。

·2、大多家庭目前使用着单调普通的拖把

3、拖把的做工，质量不太理想。

二、本产品名为“清洁小帮手”属于清洁类工具，受众于家庭、学校等各种场合。成本低廉，受众广泛，清洁作用高效，家庭必备。

三、产品结构功能

本产品是在普通家用拉杆式拖地墩布的基础上加以改良，即可将其拖头一分为二，一半用以清洁普通灰尘等易清除的杂物，另一半则可用“魔法贴”的原理做一个可撕拉可反复使用的板面。便可以在拖干净地面的同时清理出掉到地上的头发。基本模型如图所示。

四、运营方式

4·1本产品可采取线上线下联合运营的方式向广大受众群体推广，当今是互联网时代，生活中越来越多的新产品大多是以互联网的形式推广来吸引广泛关注，我们可以将其与短视频结合，通过网红直播带货的方式让更多人了解，年轻大学生、都市白领、宝妈等等都可以在闲暇之余关注了我们的产品。

4·2而线下经营则可以靠一些销售人员加大推广力度，也可以先免费向线下投入一批量产品通过免费试用期让受众了解我们产品的效果，大力宣传与体验感的结合换来的只有好口碑和高销量。

五、拖把行业市场分析报告

拖把市场分析报告的主要分析包括：

5·1拖把行业市场供给分析及市场供给预测。包括现在拖把行业市场供给量估计量和预测未来拖把行业市场的供给能力。

5·2拖把行业市场需求分析及拖把行业市场需求预测。包括现在拖把行业市场需求量估计和预测拖把行业未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。

5·3拖把行业市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。

5·4拖把行业市场竞争格局。包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位，以及行业采取的主要竞争手段等；

5·5估计拖把行业产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。

拖把行业市场分析报告可为客户正确制定营销策略或投资策略提供信息支持。企业的营销策略决策或投资策略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。

综上所述可知市场对拖把的需求只增不减，尤其新型拖把（清洁度高的）更是符合市场需求.·

六、发展前景

可以参考《中国塑料拖把行业市场需求与投资规划分析报告前瞻》显示，拖把是必需品，也是消耗品，，整体容量还是很大的，前景还是很广宽。但是这个行业市场有点混乱，如果是生产厂家，建议要从设计人性化这方面着手来做，打破常规，这样才会有新的突破。

现代生活节奏不断加快，人们开始逐渐追求轻松简单的生活，真好拖旋转拖把给家居做减法，化繁为简，去粗取精，创造一个平衡、宁静的生活状态。旋转拖把整体设计新颖，结构简单，挺作方便，在推厂加工过程中稍加改造即可造型优美独特，极具美感，适合现代家庭及办公单位消费，属目前日用、公用卫生洁具类的新品种。

七、Swot分析

7·1优势(strengths)

抛弃传统拖把清洗不净的缺点，我们的产品虽然只是在此之上加以改进，可以说没有先进的技术加持，只是简单的对其在创新。可是这也大大节省了我们的成本预算。这也正是我们有让我们有让我们的产品打入市场的信心。

7·2劣势(weakness)

项目起步期，没有高科技的先进技术支持，产品比较简单，没有认知度，推广力度不如知名公司，没有人力保障。

八、财务估算

下面是一份清洁工具制造公司对新型拖把的经济指标分析的报表，来为我们的产品做一个简单的参考。

九、资金用途

第一阶段:主要用于市场调研，研究项目是否具有适合的畅销市场。

第二阶段:进行项目规划。查阅资料，搜集相关的文献，初步做出规划，找有关专家分析项目的可行性。

第三阶段:在项目可执行的情况下，进行产品的开发并购买一些设备进行实验。

筑四阶段，实验成功之后，小批量投入部分使用，调查安户的使用情况。如果有问题，我们会做出相应的改进。

十、团队介绍

团队核心成员介绍

在老师的指导下，我们具有很强的专业技术和想象能力，其中来自学前教育专业的张宇佳 刘雯轩尹淑婷同学主要负责项目技术的设计开发;具有很强的组织能力和策划能力，能组织大家顺利进展该项目;另外，如果我们的策划有幸被选中我们可以联系我校艺术设计系的同学为我们的产品做一个完美的外形设计，还有经管会计系的同学主要负责财务的支出和融资分析。所有成员构成了该项技术的基本骨架，各自担任着不同的角色。