销售

亲爱的三江火锅员工们你们好：我是一名刚刚加入这个大家庭的新朋友，我叫王德龙，熟悉我的人都叫我小胖我喜欢这个名字，也喜欢大家这样称呼我，这样我们才是亲密的兄弟姐妹，加入这个家庭我很荣幸我也希望可以把我这一个月来在这的故事和大家分享，谢谢 大家，我演讲的题目是销售是个愉快的过程，，！ 作为打工者的我们，当我们面试时，当我们推荐菜品时，当我们介绍酒水时，其实我们都在销售，把销售带到我们的生活中，让销售无处不在，

销售的核心就是不要把自己变成卖方

不要去说服对方，因为对方会觉得很累，自己也会很累！牢记

我们说的一定是对方想听的，

我们卖的，就是对方想要的。

在销售的过程中告诉她，我，为什么卖给你东西，把销售的意义给他，价值感给他。

完美销售成交后，客户会感谢你！当然

你觉得难就难，这是宇宙法则！

总结，真正的销售就是两个步骤：

一、用心去感知对方的心愿与担忧。

二、用学过的知识完成对方的心愿，解除对方的担忧。

销售最大的收获，就是在我们生命中又多了一个信任我们的人，

销售最大的敌人，就是我们的抱怨，充满压力，辛苦，和改变别人的看法，感觉好像在求别人，就会去找很多借口和理由！

顾客是最好的老师，市场是最好的学堂，取众人之长才能长于众人，著名作家莎士比亚说过：信赖，是人生最高境界。

信赖感大于实力，销售的70%都是在建立信赖感，30%，才在成交！

真正的高手，传递给对方第一感觉，就是让对方觉得我并不是一个销售员，把我当成朋友，和我聊的得劲儿，真正的经营人性！

让销售成为一种习惯！正所谓失败是成功之母，我们不能畏惧失败，因为，成长比成功更重要，我们可以在一次销售过程中不成功，但我们决绝不能在销售中，不成长自己！

真正了解客户的心理需求是什么呢？他们更需要的是被尊重，认可，放心，了解这三种感受，才能做到漂亮的销售！

我们也要在销售的过程中，不断的问自己

一，我为什么要做这件事情，找到销售的意义所在。

二，顾客为什么会为我宣传？

三，顾客为什么会买我的单？那么大家就要牢记！！

以利而为，精疲力尽，

以爱传递，一切利他，

发心纯正，爱心传递，

真心表达，全心全意， 节奏适中，话术精炼， 观念认同，无坚不摧！

不卖产品卖自己(卖自己的发心 专业知识 执行力)！谨记四不，做到四不！

不说服，不急功！不担忧！不抱怨！心情愉悦，才能立竿见影！我的演讲完了，祝大家工作顺利家庭和睦，谢谢大家