展现销售天赋
时间回溯到20世纪80年代中期，23岁的金达再有一年时间，大学就要毕业了。他可是师大英语系数一数二的高才生，他聪明、爱学习在大学里是出了名的。那个年代，英语可是极其热门的专业。看起来这个专业与销售毫不沾边，其实与销售真的一点都不相干。他进入销售这一行当纯属偶然，可就是这个偶然却改变了他的一生。
这年的夏天，快放暑假了，金达去闹市里一家音像制品店看看有没有自己喜欢的唱片。金达酷爱音乐，喜欢音响，小小的年纪就对唱片、磁带非常精通。
他经常到这家店里逛。遇到自己喜欢的碟片、磁带一定要买回去，即便自己省吃俭用。他成了这个店的常客，慢慢地就和老板混熟了。
在20世纪80年代，中国的商业正处于蓬勃发展的上升阶段，店里经常有很多顾客，金达看到老板实在忙不过来，就主动地帮一把。金达从来没有推销过任何产品，所以当他走到顾客面前时，只会看着对方发笑，不知道该说些什么。其实他对音乐、唱片、歌碟、磁带的了解完全是一个老师傅，可就是讲不出话来，眼睁睁地看着顾客离去。
第一次推销就这样以笑迎笑送告终，没有卖出去产品。
老板走了过来，对金达说：“你对音乐是个内行，对磁带、唱片又非常了解，以后有时间就来店里帮我卖货吧。”
金达笑了，“时间是有的，我马上要放暑假了，关键是我不会卖货，怕误了您的生意啊。”
“你准行的，”老板坚定地说，“你是大学生，有知识，一学就会，再说了，你很会讲话，人又厚道，来干吧！你卖一样东西，我给你一元钱。”
也许是冲着一元钱的诱惑，也许是对音乐的痴迷，就这样，金达从第二天起，就成了一名业余销售员（在当时那个年代，还没有打工这个词）。那个店老板就成了金达真正的老板。
人世间某时某地某些人说出的某些话，也许就是一个预言。
也正如老板所说，没过几天，金达就展现出自己的推销天赋。顾客相信他，相信他说的话，所以一天比一天销得多，老板高兴，金达也很开心。
晚上躺在床上，金达静静地思考着：为什么顾客相信我？为什么有的顾客听老板讲完后就要走掉了，却又被我说服成交了？仔细想来，是因为我对商品了解，在顾客眼里我是一个内行，懂得多，讲得有道理，值得他们相信。
就这样想着想着，金达已经学会了销售的第一招：要想销售出去，我必须对销售的产品非常了解，是一个内行，是一个产品专家，说出的话让顾客惊讶，讲出的道理让顾客信服。假如我自己都不懂，不了解产品，又如何说服别人呢？他继续思考着，除此之外，还有没有其他方面呢？我该如何赢得顾客的好感呢？如何让顾客很快地喜欢我、接受我、信任我？我要装扮我的外表，首先让顾客接受我的外在形象，在我没有任何的言行举止之前就吸引住顾客。
短短几天时间，他的用心就得到了回报，他悟出了很多道理：如果我把产品降价了，我的销量就会增加，这是普通销售员的心理，这不可取；如果我不降价，而是通过其他手段增加了销量，这才是我的目标。我要时常思考以下问题：顾客希望从哪里购买音像制品？现在他们是从哪里购买的？是否方便？我们可不可以在哪里再开一家店？我该如何创造出顾客的需求？金达想到了很多有价值的问题。
一个月后，金达仅仅利用业余时间售出的商品几乎就和老板的持平。在这一个月内，金达除了去店里卖货，他还跑遍了全市所有的大小商场、商店，只要是他的同行，他都会认真地去了解他们的产品、价格、销售等情况，逐一报告给他的老板，提供参考。
半年后，金达的老板开了第二家商店，他把这个老门店直接交给了金达，老板的儿子负责看店，金达负责销售。
一年后，金达负责的商店销售量竟然达到了二店的五倍！老板高兴极了，不知道是出于感激还是因为别的什么，有一天，老板请金达去他家里吃饭，饭后，老板说：“金达呀，毕业了你干脆经商算了，不要去上班了。”
“那可是不行的，”金达说，“上班是铁饭碗，有保证。再说了，我爸妈也绝不会同意我经商。他们含辛茹苦把我养大，供我上大学，我必须要有一个稳定的工作。我要挣钱报答我的父母。”
“真是个孝顺的孩子啊！”
老板笑了，“现在看来，你的工作应该会很好。可以分配到一所很好的中学，做一名光荣的人民教师。伟大啊！旱涝保丰收，但以你的天赋，经商是块好料，不愁将来挣不到大钱。”
金达也笑了，“这样吧，老板，我还是先跟你学一学，以后看看情况再说吧。”
“跟我能学到什么呢！我一没文化，二没技术，就是卖货也不如你呀。”
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