第二十八章

毓如自己不便出面，阿珍又是个老实人，倒是宝儿从小在她身边长大，因为她的关爱和保护，使得这小丫头从小就不像别的丫头那样唯唯诺诺、胆小怕事，很是聪明活泼、口齿伶俐，她决定让宝儿拿一些绣品去附近的绣庄碰碰运气。

从前在娘家的时候，毓如因为贪玩，经常带阿珍去自家店铺玩，还偷偷学着掌柜如何与人谈生意。这下宝儿要出门推销绣品了，她便她将自己知道的一些谈生意方法都一股脑的教给宝儿，小丫头倒也聪明，几遍就学的有模有样。

附近有两家绣庄，宝儿先去了七彩绣庄，她刚说明来意，还没等她拿出绣品，就被掌柜的给她轰了出来。她白了一眼那掌柜的，说他不识货，转头又跑到玲珑绣庄。

玲珑绣庄的于老板刚好在，宝儿很有眼力劲儿，一进门就看出谁是老板，笑容灿烂的先把绣庄里展示的最显眼的两件绣品夸了一翻，接着把自己所带的绣品拿出来他请品评。

一个小丫头故作老成的样子挺有意思，于老板饶有兴趣拿起她的绣品翻看。于老板从事绣品生意多年，好绣品一看就舍不得放手，虽然都是些小东西，但他一看就知道经手之人技艺超群。宝儿见他爱不释手，乘机说明来意，他考虑片刻就拍板收购所有绣品，有多少要多少。宝儿心里雀跃，幸亏夫人教过她到店里怎么识人，怎么引起老板兴趣。

玲珑绣庄自从销售“茹夫人”绣品，生意节节攀升，宝儿每次去送货，于老板都笑的合不拢嘴。一段时间合作下来，双方已有了默契，两家形成互为供货商。

毓如的布料、绸缎、针线等原材料就在于老板处拿，于老板提供给她的原材料都是上好的，价钱也公道，这样也省得她抛头露面出去找原材料，绣成绣品再卖给于老板，毓如实际也就赚个手工钱。

由于用料好，绣功更好，不到半年，“茹夫人”这个牌子的绣品很快就受到江城的官商夫人、小姐们的追捧，可是只有毓如和阿珍两个人在绣，产量实在有限，常常供不应求。尤其是婚嫁绣品，有头有脸的人家都想用“茹夫人”的，于老板恨不得天天催货，毓如却不急不燥，慢工出细活在，一时竟变得奇货可居。

很快江城很多人都知道城西陈家老宅有个绣功非常好的“茹夫人”，附近很多女孩子都想来学绣花。于老板让宝儿带话，建议毓如带徒弟，将来可以成批量的生产，这是她以前从来没想过的。毓如心地善良，她自己能靠着绣功自立，心想着如果这绣花技术能帮到更多的女孩子自立自强，也算做了点好事。

很快江城很多人都知道城西陈家老宅有个绣功非常好的“茹夫人”，附近很多女孩子都想来学绣花。于老板让宝儿带话，建议毓如带徒弟，将来可以成批量的生产，这是她以前从来没想过的。