那个钟亮喝了一口水，继续说下去：“再来看人际口碑，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的嘴巴去说。
众所周知，天津的狗不理包子、北京的烤鸭、新疆的哈密瓜都非常好吃，可能一一亲自品尝的人非常稀少，都是听我们的亲戚朋友出差旅游回来讲给我们听，然后再由我们告诉我们身边的人，一传十，十传百，很快传遍了大江南北，长城内外。
所以，人际口碑运用在商业上有以下几点好处：
传播速度快，简称传播快。省钱：节省的不是买产品的钱——买产品的钱无论如何也无法省，节省的是做广告的钱。广告的费用非常昂贵，是以秒计算。现在这则广告已不复存在。
直达送货，指工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达我们消费者手中。
直达送货+人际口碑+几何倍增学，就构成了今天的新市场营销计划。”
“你们的产品我都没见过，就一套化妆品而已，拿给我看看可以？别到时连产品都拿不出来。”其实我女朋友就是在做化妆品的，所以我对化妆品有些了解。
“产品我们有的，这个后面再跟你说，据社会学家调查，工厂生产出来的货物，只要回收市场零售价的40%就已经营利，可是为什么到消费者手中需要100%承担?
这其中的60%，一小部分花在广告、运费、仓储费上面，绝大部分被总代理、大中小批发商和零售商层层拔毛而去。商业学家给它起了一个很好听的名字——中间环节费。
1945年，美国哈佛大学的两名研究生温安洛和狄维斯认为这种卖货方式不合理，他们为当时一家纽崔来的营养食品公司拟定了这样一套新的卖货方式——工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达消费者手中。
他们把这60%的中间环节费以奖金的形式层层发放给每名经销商。
这里的经销商就是我和各位已经上了线的老朋友，这种新的卖货方式对消费者好处也多。
货真价实：我们公司的化妆品是有实体的。不像那些传销，没有实质的产品。
优质服务：也就是今天我所讲的这堂课，不收取你一点好处，只是为了让您听懂。
另外还有一个就是当你作为一名消费者，消费了我公司一套产品，就由一名消费者转化为我公司的一名经销商。
等于办了一张有序而无形的营业执照，一次投资，终身受益，可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终身受益。
消费者要想消费公司一套产品，必须先把钱交到经销商手中。
然后再由经销商交给工厂，工厂收到钱再生产货物，产品的钱能及时收回来。
到了月底，可以发放工人工资，由于上面两点的不存在，它的资金畅通无阻，工厂不会倒闭。对工厂有好处，对消费者有好处如果对国家没有好处。国家也不会允许它存在，就在97年，公司上交国家利税2000余万元，是当时武汉钢铁总厂的两倍。从98年至今，一直是一种递增的形式。
当你成为公司一名经销商，你的月工资达到800元以上的时候，你就必须交纳20%的个人所得税。杰哥你肯定会问了，我不交行不行?
我可以明确地告诉你，20%的个人所得税由公司代收代交，你想逃税漏税绝不可能。”
“呵呵！”我笑着问抬头看了看天花板。。
“杰哥，有什么疑问吗？可以直接问我。”
“没有。”我掩饰内心的笑意。
“你知道我们公司的名字了吗吗？”
“广州天翼化妆品有限公司。”说实话这公司还听都没听过，我刚要拿出手机来查一查看。
“我们公司的董事长叫做张晓军，我们网上的大领导，刘华东代理商，在考察行业的时候，就是不相信这么一个公司的存在。
后来他去广州找到了公司，和张晓军先生握过手。回来从事这个行业，现在都已经升商出局了。”
仿佛看透了我的心思，钟亮用黑色笔在小白板上特意写下了这两个人的名字。
“公司本着自信、进取、奉献以诚信、亲和力为主要行为规范;以产品为基础，以事业为导向;以情结网、以网促销、认销取利的营销通路。”这些貌似很专业的的词语听的我一晃一晃。
“公司的产品现在的价格是2900一套，以前是3900，为了降低门槛，让老百姓们更容易入门。所以把3900的产品砍掉了。说完他在小白板上写下了2900的字样。
“下面说下另外的好处：无风险无压力，我们所说的压力来自于业绩，但是公司从不限定你何年何月，卖出多少产品，只要你卖出一套就为你积分。永远只会为你累积积分，不会给你扣减。”他拿起盘子喝了一口水。
我心里寻思：“好像有点意思了。”开始静静的听了起来。
“我们公司还提供了不在职的保障。也就是你加入了公司，随时随地都可以去这去那。但你的业绩依然会发给你。我们很多经销商都是不在职的。
公司的收入一共分为四种，先给你铺垫一下，后面再详细说。
你想成为我公司一名代理员，你必须把你的两名下属培养成为培训员，你想成为我公司一名代理商，你必须把你的两至四名下属培养成为代理员。
换而言之，你想成功你必须让你的下属先成功，你想挣钱，你必须让你的下属先挣钱，你想不帮人也不行，我公司的制度制约着你必须人帮人。”
他说完故意停了下来，咧着嘴笑了笑：“听出什么的区别了吗？”
我盯着小白板，开始思考：“传销不是只能一个人成功的吗，这里要帮自己下面的人成功了，自己才能成功。的确是不一样。”
我顿了顿，松了口：“继续吧！”
“下面给你说一下我们公司的制度，五级三阶制，五级就是指五个级别，三阶就是三个晋升。五级分为会员推广员，培训员，代理员，代理商。”说完就把各个级别的晋升条件写了出来。
我仔细看了看那积分和分成：“你这晋升难度并不大啊。买一套就是会员，网络卖出3套就是推广员，21套就是培训员，65套就是代理员了，393套就是升商了。”
“杰哥，觉得行业难不难？”
“看上去觉得并不难。而且你的培训员每个月工资都是千元工资打底，代理员万元工资打底。代理商？238,000元？”
“你的能力会决定你的一切，我们网上大领导董子良代理商，他当初就是只卖出了2套产品，每个网下给他带来119,000元的收入，两个就是238,000元听说现在每天就在家里数钱。”
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