第三堂课跟之前的不一样，是在一个我没去过的寝室里进行，寝室在一个只有一层的平房里，之前是一对一，这次是跟大课堂一样，一对多，也就是一大群新人坐在一块去听。
十多平方的房间里坐了近20个人，其中包括了新人和带朋友，我找了个角落了，由于已经被提醒要低调，不要喧哗。所以个个坐的端正，只有小声的说话。
坐了近半小时，一个领导模样的中年男人走了进来，挺高的样子，却骨瘦如柴。他挥了挥手，算是给大家打了招呼，坐了下来。
“大家好，我是陈江，目前是这个寝室的领导。首先，恭喜各位未来的百万富翁，千万富豪来到这里加入了公司，现在由我和你们互相学习第三堂课。”
“要想从这个行业走出去，必须要有自己的目标。当然，我们的最终目标都是一致，那就是升商出局，你总不能把寝室领导，或者代理员作为最终目标吧。”他继续说道：
“既然有目标那么就分大目标，小目标，比如你们现在的目标就是学好如何邀约。”
“邀约这不简单吗？打个电话过去就行。”有一个女孩举手道。
“邀约对象一般为以下几种：亲戚、朋友、同学、同事四个交际圈里和你最亲近的人。把他们的职业，年龄，爱好，收入状况等列出来，从易到难，你们最先邀约的人一般是你们认为最容易留下来的人。否则一旦流失回去，就会破坏你的市场。”
“邀约名单列出来以后，你们可以和老朋友们一起分析，在串寝时跟对方的寝室领导学习如何邀约。”
“针对性邀约，如果你的邀约对象是喜欢金钱的，就跟他说在这边做生意，如果你的邀约对象是喜欢帅哥或者美女的，就说这边帅哥美女多。要让他觉得你这边有他想要的东西，有过来的渴望。”
“每次邀约的电话尽量不要超过5分钟，邀约过程不能前后矛盾，不能一开始说你是卖电脑的，说着说着就变成卖药材的。邀约过程可以找一个老朋友在旁边配合。给对方造成你生意很忙的样子。”
他的这一段，让我想起了刘峰当初的电话，每次打电话都是2-3分钟，而且每次都是很忙的样子，后来给李燕打电话的时候，他们在旁边帮忙，原来是这么一回事。
“开始正式邀约的时候，要给他时间紧迫感，不要让他考虑的太多，收到太多负面的信息，比如做生意，你来就跟你合作，你不来，就跟别人了，提供职位也一样，就说已经跟老总说好了，你不过来职位没了，还害我失信了。”
“说下几种适合邀约的1.成功人士，这种人有事业心，责任心，做什么行业都容易成功。2.做大生意失败的人，这类人一直想东山再起，如果让他看到一个能暴富的行业，他也会参加。3.不安于现状的人，比如下岗工人，不愿在家门口打工的人。这三类人能留下来的几率大。”
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