五大因素 二

　　“下午在串网时要讲究ABC法则,在新朋友面前先贬后抬, 讲这个寝室领导人以前在传统行业很失败, 付出了许多, 但得到的却很少很少, 但加入我们这个行业短短几个月时间, 就升到了我公司培训员级别。

　　到了寝室领导家中，首先和寝室领导握手，主动介绍你带的新朋友来了几天，让新朋友靠着培训员坐，尊重培训员、热情、握手、递水。如果你当天没带新朋友的话，你要给别人带的新朋友问问题，要注意针对新朋友来的天数不同，问不同的问题，打消他的思想顾虑。

　　回到寝室，应具有一定的洞察力，不要只顾自己，要看一下新朋友在做什么,自己针对性地做什么，不让新朋友有单独场合。

　　注意不要让新朋友碰到一起聊天,以免思想转变的受未转变的朋友的影响。陪新朋友有事做,打牌、做游戏或是补课,而且要让着他，让他赢，让他高兴，不要让新朋友有胡思乱想的机会。

　　睡觉前，合理安排睡觉位置，一般新朋友来到一个陌生的环境，会对外人排斥，所以尽量给他角落，睡觉前谈梦想，谈成功者。说到这里，我才知道，原来谁在角落也是经过有研究的。

　　“在这些过程中，还需要有充分的自我保护意识：

　　 1.大街上不握手，无论去哪个寝室都不大声喧哗，以免对邻舍造成骚扰。

　 　2.去课堂时，尽量不要带贵重物品，上课过程中，要保持对讲课老师的尊敬，坐位要端正，目不转睛地看着小黑板。

　　3.新朋友第一天不要让他听到分享那一段，一般听完课程由带朋友带出去，然后根据反应看是否继续，如果新朋友反应强烈，那就下午“捞开”。

　　 3.打车、坐公车等公共场合不谈行业，尽量谈人生，谈理想。

　　 4.三三两两走，拉开距离，不要扰民;

　　 5.去新的寝室时，不要乱敲门，在门边先打，坐寝人的电话，如果里面有新朋友，尽量先离开。

　 6.每天讲故事的时候，多注意新朋友听到的反应，及时汇报给寝室领导。

　 7.什么时候可以“捞开”，要看新朋友的反应，不是直都是第三天下午，主要看新朋友前一两天反应。

　　8.如果新朋友对寝室反感，也可以先去开房。不用一昧往寝室里带。”

　　到这一刻我才明白，这里这么多学问，原来一个新朋友来的一举一动都是有研究的，所有都是圈套。

　　“要不要休息下？”那个寝室领导开口道。

　　“不用，继续吧。”

　　“9.新朋友从第一天进来到思想转变，大家都不要急躁，上帝创造人类都要七天，改变一个人的思想观念也是七天，”

　　他顿了顿，喝了一口水，扫视了下：“下面给大家讲下四大杀手，所有行业都有它的隐患，我们也是一样，既然来创业，那么有机会也会有隐患，避免这些隐患，我们就会走向成功。”