小知识

1.暗示效应

概念

暗示效应是指在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受某种意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符。

例子

你穿了一件自己觉得很漂亮的衣服，兴高采烈地去上班，但是来到公司后却被好几个同事评价说衣服不太好看。开始的时候一两个人这么说你还不以为然，但是一旦大家都这么认为的时候，你的情绪就会突然变得很糟糕，原本兴致勃勃的自己一下变得没精打采。

启发

个人的情绪状态往往容易受到多种因素的影响，而心理暗示又是其中非常重要的一个诱因。一个消极的心理暗示，可能让人的情绪瞬间跌入谷底，而一个积极的心理暗示则会让人迸发自信和勇气，帮助一个人以最快的速度摆脱低落的情绪。因此当你感觉自己进入了一种恶劣的情绪状态时，不妨试着用积极的心理暗示来进行自我调整。

2.杜利奥效应

概念

杜利奥定律由美国著名的心理学家和作家杜利奥提出的。意思是说，若精神状态不好，一切都将处于欠佳状态。没有什么能比失去热情更让人觉得心灰意冷、灰心丧气的了。例子

塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了，也没有人可谈天，身边只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，于是就写信给父母，说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行：两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥上，一个却看到了星星。这两行信却永远留在她心中，完全改变了她的生活。她决定要在沙漠中找到星星。塞尔玛开始和当地人交朋友她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物、物态，又学习了有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这些海螺壳是几百万年前这沙漠还是海洋时留下来的……原来难以忍受的环境变成了令人兴奋的奇景。

启发

一个充满热情的心态，不仅可以帮我们找到生活的乐趣，更为重要的是它还能帮人们获得成功。

3.霍桑效应

概念

霍桑效应就是当人们在意识到自己正在被关注或者观察的时候，会刻意去改变一些行为或者是言语表达的效应。例子

有一所国外的学校，在入学的时候会对每个学生进行智力测验，以智力测验的结果将学生分为优秀班和普通班。

结果有一次在例行检查时发现，一年之前入学的一批学生的测验结果由于某种失误被颠倒了，也就是说优秀班其实是普通的孩子，而真正聪明的孩子却在普通班。

但是这一年的课程成绩却如同往年一样，优秀班明显高于普通班，并未出现异常。原本普通的孩子被当作优等生关注，他们自己也就认为自己是优秀的，额外的关注加上心理暗示使得丑小鸭真的成了白天鹅。

4.首因效应

概念

首因效应是指人们与人交往时给对方留下的第一印象，在对方的头脑中占据主导地位的现象。首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应。

例子

三国时期的张松，长相十分丑陋，身材短小，但是能言善辩，十分机敏。当时汉宁太守张鲁欲兴兵取西川，而刘璋平生懦弱，一听到这个消息，内心无比惶恐。这个时候，张松自告奋勇，出使许都，随身暗藏西川地图，想要将西川献于曹操。但没有想到的是，曹操见张松其貌不扬，就很武断地认为不能对这个人委以重任。后张松一气之下改投刘备，因此使得刘备迅速崛起，最终与曹操、孙权形成了三足鼎立的格局。

启发

第一印象主要是指依靠性别、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、衣着打扮等，判断一个人的内在素养和个性特征。因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种良好的形象，为以后的交流打下良好的基础。同时也要避免第一印象带来的错觉，不能仅凭一时的印象就对他人妄下结论。

5.近因效应

概念

近因效应是指当人们识记一系列事物时，对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。这种现象是近因效应的作用。前后信息间隔时间越长，近因效应越明显，原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中显得更为突出。

例子

你有一个已经相处很久、很熟的朋友，你们一直相亲相爱，但是突然有一天他说了一句很伤人的话，你就会开始改变对他的印象，甚至因此讨厌他，而忘记了以前的情分，这就是近因效应的影响。

近因效应指在总体印象形成的过程中，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象。研究发现，近因效应一般不如首因效应明显和普遍。在印象形成过程中，当不断有足够引人注意的新信息出现，或者原来的印象已经淡忘时，新近获得的信息的作用就会较大，从而发生近因效应。个性特点也会影响近因效应或首因效应的发生。一般心理上开放、灵活的人容易受近因效应的影响；而心理上保持高度一致，具有稳定倾向的人，则容易受首因效应的影响。启发

近因效应提醒我们，在人际交往中要特别注意自己近期的表现，从而保持多年来树立起来的良好形象。

6.圈子效应

概念

圈子效应指的是人们因具有相同爱好、兴趣或者为了某些特定目的而联系在一起，进入相关圈子的人能够分享到相关方面更多利益的现象。

例子

有句话叫做“近朱者赤，近墨者黑”，说的是如果你经常接近气质好的人，你的气质也会提高；反之，如果你的社交圈里面都是一些不学无术的人，久而久之你也会不知不觉地堕落。还有一句话“物以类聚，人以群分”，也很好地体现了人的群体性，因为只有性格、爱好、人品相近的人才会走到一起，成为挚交好友。

启发

研究表明，当人们处于一种圈子里面的时候，就会不自觉地受到这个圈子的影响。融入一个好的圈子，你可能会受益匪浅，而一旦混入一个坏圈子，你可能就会在短时间内恶习缠身，最后连自己都厌恶自己的行为。

当你希望自己成为某种类型的人，就要努力和这种类型的人多来往，吸取对方的优点，发挥自己的长处，互相学习共同成长。

7.犯错误效应

概念

犯错误效应也称“白璧微瑕”，即小错误反而会提高有才能的人的吸引力。

例子

社会心理学家埃利奥特阿伦森设计了这样一个实验：在一场竞争激烈的演讲会上，有四位选手，两位才能出众，几乎不相上下，另两位才能平庸。才能出众的一名选手在演讲即将结束时不小心打翻了一杯饮料，而才能平庸的选手中也有一名碰巧打翻了饮料.实验结果表明：才能出众而犯过小错误的人更有吸引力，才能出众但未犯过错误的排名第二，而才能平庸却犯错误的人最缺乏吸引力。启发

通常人们都喜欢有才能的人，才能高低与被喜欢的程度是成正比例关系的。但是，任何事情都有一个限度。如果一个人过于突出自己的能力，让别人“羡慕、嫉妒、恨”，事情就会向反方向发展。因为人首先会进行自我价值保护没有人会喜欢一个总是衬托出自己无能和低劣的对象。相反，如果一个优秀的人经常犯点小错误，则会在无形中降低了自己的完美度，缩小了与人的心理距离，保护了他人的自尊，因而也会赢得更多人的喜爱。犯错误效应提示我们，如果你是一个强者，请不要使自己过于“完美”，或追求“完美无瑕”。适当地“示弱”，适度地暴露些“缺点”反而会赢得更多人的喜爱。