阳谋

一、人际博弈类

示弱制胜

主动暴露弱点（如"我房贷还剩87万"），让对手误判威胁性，反而获得信任。

场景：谈判中示弱可降低对方戒备，为反击留余地。

反向激励

对自卑者用鼓励，对傲慢者用捧杀，激发其极端行为后反制。

案例：春秋齐国"二桃杀三士"通过激将法引发内斗。

责任共担

用"我们"替代"你"，将矛盾转化为共同目标（如催债时说"咱们这账该清了"）。

沉默博弈

被误解时不辩驳，倒茶静听，迫使对方逻辑自洽。

原理：沉默制造信息真空，对手易自我暴露。

借势破局

以"清君侧"等名义造反，或借客户投诉倒逼企业改革，借力打力。

二、职场进阶类

选择陷阱

给领导两个选项（如"方案A风险大，但您定B我立刻执行"），引导对方选择预设目标。

反向施压

催款时说"银行催月供了"，用规则替代人情施压；谈判中提出大要求再让步，利用对比效应。

信息控制

主动公开部分信息（如摊开账本），制造透明假象获取信任；用"聊天记录"等实证反制甩锅。

利益捆绑

对盟友承诺"成功后分利"，对敌人暗示"背叛成本高"，利用人性趋利避害。

时间杠杆

客户压价时拖延："需申请但排期长"，利用急迫性迫使其妥协。

三、商业竞争类

生态绞杀

推广廉价产品挤占市场（如拼多多下沉战略），迫使对手陷入价格战。

技术绑架

合作时要求技术转让（如中国高铁采购条件），后期反制垄断。

需求制造

创造新需求（如iPhone定义智能手机），或通过营销放大痛点（如保健品广告）。

资源垄断

控制核心资源（如芯片专利），迫使下游企业依附。

规则重构

推行新标准（如5G协议），淘汰落后竞争者。

四、历史经典类

推恩令

汉武帝强制诸侯分封子弟，土地越分越小，不费一兵瓦解割据。

围魏救赵

孙膑攻魏都城迫使庞涓回援，现代商战可类比拼多多错位竞争。

挟天子令诸侯

曹操借汉室名义扩张，现代企业可借政策红利（如新能源补贴）。

杯酒释兵权

赵匡胤以富贵换兵权，企业可用股权激励收编元老。

阳谋伐交

张仪连横破合纵，现代外交可通过经济援助分化联盟。

五、生活处世类

细节降维

相亲时直言"房贷87万"，用现实细节过滤不合适对象。

反向示好

对绿茶同事群发责任邮件，利用公开场合迫使其收敛。

情感绑架

原谅出轨伴侣时附加条件："再犯就公开记录"，建立威慑。

认知碾压

对杠精说"您观点新颖，我记下来请教专家"，用权威消解对抗。

资源置换

用"断亲模式"换取独立人格，用财富复利实现自由。

六、高阶思维类

灰度决策

明知下属犯错仍纵容，待其膨胀后一击必杀（如《琅琊榜》梅长苏布局）。

预期管理

先贬低后褒奖："你能力一般，但这次表现不错"，提升好感度。

系统破局

针对对手核心利益点（如粮食供应）精准打击，瓦解整体优势。

熵减策略

在混乱中建立新秩序（如商鞅变法），用规则重构博弈环境。

元规则操控

制定行业潜规则（如平台算法），让参与者不得不遵循。