第十章 商道博弈

苏家村的茶叶生意如火如荼，与悦来居茶楼的合作更是让销量节节攀升。然而，正当苏念计划扩建茶园时，一场突如其来的商道博弈悄然降临。

一日清晨，王掌柜匆匆赶到苏家村，脸色凝重：“苏姑娘，出事了！城西新开了一家‘聚仙楼’，他们推出的云雾茶不仅价格比咱们低两成，还打着‘皇家贡品’的旗号，短短几日就抢走了悦来居半数生意。”苏念心头一紧，她深知茶叶市场竞争激烈，低价策略与品牌造势往往能迅速抢占市场。

为摸清虚实，苏念带着大哥苏长林乔装成茶商，来到聚仙楼。只见楼内宾客盈门，小二高声吆喝：“客官快请！这云雾茶可是从云雾山秘境采摘，连宫里的娘娘都赞不绝口！”苏念接过茶盏轻抿一口，眉头微蹙——这茶虽香气浓郁，却透着一股焦涩，显然是炒制时火候过猛。但普通百姓哪里懂得分辨，仅凭“皇家贡品”的噱头，便趋之若鹜。

“这是有人在恶意打压。”苏念回到工坊后分析道，“聚仙楼茶叶品质远不如我们，却敢低价倾销，背后定有靠山。”她派人暗中调查，果然发现聚仙楼竟是周记香料铺老板的远房亲戚所开，显然是周记不甘心香料生意落败，企图在茶叶市场扳回一局。

面对危机，苏念并未慌乱。她召集村民商议对策：“我们不能与他们打价格战，必须另辟蹊径。”她想起王掌柜曾提及贵族对养生茶的需求，当即决定推出高端养生茶系列。苏念带着二哥苏长松再次深入山林，寻找珍稀草药与茶树搭配。历经半月跋涉，他们发现了一种生长在悬崖边的“灵香草”，其香气清幽，与茶叶融合后竟有安神助眠之效。

新茶研制成功后，苏念却不急着售卖。她特意定制了一批精美的漆木茶盒，盒面雕刻苏家村的山水图案，并附上详细的制茶工艺说明。随后，她带着样品拜访了镇上最有名的布庄老板娘——林夫人。林夫人本就是苏记香料的忠实客户，品过养生茶后赞不绝口：“这茶口感醇厚，茶香中带着草药的清甜，倒是新奇。”

苏念趁机提议：“林夫人，我想在布庄设一个品茶点，凡购买高档布料的贵客，均可免费品尝此茶。若有人喜爱，还可现场购买。”林夫人欣然应允。优雅的茶室、精致的茶点与苏记养生茶相得益彰，很快吸引了不少贵族夫人。消息传开后，连知府夫人都派人来订购茶叶。

与此同时，苏念在悦来居推出“以茶会友”活动，邀请文人墨客免费品茶，现场赋诗作画。这些文人将饮茶感受写成文章，在坊间流传，使得苏记茶叶的名气更盛。一位才子甚至写下“苏茶一盏香十里，不羡皇家云雾茶”的诗句，巧妙回应了聚仙楼的“皇家贡品”噱头。

聚仙楼见苏记茶叶另辟高端市场，又使出下作手段。他们雇人在镇上传谣，称苏记养生茶中添加了“迷魂草”，长期饮用会使人精神恍惚。谣言一出，刚有起色的养生茶销量骤减。苏念早有防备，她立即邀请张大夫和几位德高望重的老者到工坊参观，现场展示制茶过程，并将茶叶送往官府检验。很快，官府发布公告，证实苏记茶叶安全无害，聚仙楼因恶意造谣被罚款停业。

经此一役，苏记茶叶不仅站稳了高端市场，还因祸得福，名声传遍周边州县。当聚仙楼重新开业时，早已无人问津。周记香料铺老板眼见阴谋破产，灰溜溜地离开了镇子。

苏念站在新扩建的茶园中，望着漫山遍野的茶树，心中感慨万千。商道如战场，唯有以品质为矛、以信誉为盾，方能立于不败之地。她知道，未来还会有更多挑战，但只要坚守本心，苏家村的传奇必将继续书写下去。