第19章

中策：在现实条件约束下，可以接受的次优方案，通常是妥协的产物。

下策：最坏的结果，设定它来明确我们的底线，避免彻底崩盘。

设定这三策有什么用？

1. 明确目标区间： 你知道最好的能到哪，最差的会怎样，以及折衷方案是什么，避免盲目。

2. 拓展思维边界： 设定上策会迫使你去思考实现理想所需的“额外条件”，这往往能发现被忽视的可能性。

3. 量化风险与收益： 三个层次的结果帮助你评估不同选择的代价和收益。

4. 指导沟通与谈判： 你清楚自己的底线（下策）、期望（中策）和终极目标（上策），在与他人沟通时更有策略。

好，现在我们来用三策模型套用回刚才那个KPL打野首发的问题。

第一步：抓住本质——是什么在起矛盾？

本质矛盾在于：

队伍需要一个能带来胜利的打野。

新人代表着未来和上限，风格激进，可能带来战术革新。

老将代表着稳定和经验，风格团队，是队伍的精神领袖。

首发名额是稀缺资源，二者择其一（或轮换）必然产生取舍。

涉及个人职业生涯、团队成绩、粉丝情感等多重因素。

第二步：梳理现状、相关各方及利益点。

你（教练/经理）： 理想是成绩最好，队内氛围和谐，青训体系运转良好。利益点在于个人执教声誉、战队成绩、俱乐部投入回报。

新人打野（小A）： 理想是尽快证明自己，打出数据，获得认可。利益点在于首发机会、个人身价、未来发展。

老将打野（老B）： 理想是继续为队伍贡献，保持竞争力，光荣退役。利益点在于首发位置、队内地位、粉丝支持。

队友们： 理想是队伍能赢，和打野配合默契。利益点在于团队成绩、比赛体验、未来职业生涯。

俱乐部老板： 理想是战队成绩好，商业价值高，青训体系出人才。利益点在于俱乐部营收、品牌形象、投资回报。

粉丝： 老粉支持老将，新粉期待新人，都希望队伍赢。利益点在于观赛体验、情感寄托、战队荣誉。

现状： 新人训练赛表现爆炸，但大赛经验不足；老将大赛经验丰富，但个人操作可能不如巅峰期；队内气氛微妙，队友需要适应无论是新人还是老将的首发；粉丝意见出现分歧。

第三步：设定三策目标——上策/中策/下策。

上策 (理想中的最佳结果)： 找到一种美方案，既能发挥新人的个人能力和潜力，又能利用老将的经验和团队价值，且不牺牲团队成绩，队内氛围和谐，粉丝也都能接受。例如：轮换制发挥最大优势，双打野体系震惊联盟，新人迅速成长且老将指导得当，最终队伍成绩飞升。