林微和陈阳踏上了前往上海的旅程，心里满是对跨国教材流转项目的期待。两人拖着行李箱，穿梭在上海拥挤的街道上，直奔约好的出版社。
出版社在一栋略显老旧的写字楼里，电梯门 “叮” 的一声打开，林微深吸一口气，和陈阳对视一眼，推门走了进去。
接待他们的是李编辑，一个戴着黑框眼镜、穿着衬衫的中年男人。“欢迎欢迎，陈阳、林微是吧。我对你们的项目很感兴趣，也看了你们发过来的资料，确实有想法。” 李编辑笑着和他们握手。
林微连忙说：“李编辑，太感谢您愿意抽出时间见我们。这次来，就是想跟您详细聊聊，看看咱们怎么把跨国教材流转这个事儿落地。”
三人坐下，陈阳拿出电脑，打开跨国流转模型的演示文件：“李编辑，您看，我们设计的这个模型，能整合国内外教材资源，通过优化物流和精准匹配供需，降低流转成本。咱们出版社有丰富的教材出版资源，要是能参与进来，肯定能打开新市场。”
李编辑认真地看着屏幕，时不时提出问题：“这个模型理论上是不错，可实际操作起来，教材版本更新这块儿怎么解决？新教材出来，旧版本的需求就少了。”
林微接过话茬：“李编辑，我们考虑过这个问题。对于新版本出来后还能用的旧教材，我们可以集中分类，专门针对一些对版本要求没那么高的地区推广。而且，我们会建立实时更新的教材信息库，第一时间掌握版本动态，及时调整流转策略。”
李编辑点了点头，又问：“那版权问题呢？跨国流转，版权方面得谨慎。”
陈阳回答：“我们会和国内外的版权方一一沟通，签订正规的授权协议。确保每一本流转的教材，都有合法的版权许可。”
聊了一个多小时，李编辑对项目有了更深入的了解，也表现出了合作的意向：“这样吧，你们这个项目，我得跟领导汇报一下。不过，我个人是很看好的。这两天你们在上海再考察考察，等我消息。”
从出版社出来，已经中午了，两人找了家小饭馆，点了两份盖浇饭。林微一边吃一边说：“陈阳，你说咱们这次能和出版社谈成合作吗？”
陈阳夹了口菜，说：“我觉得有戏。李编辑对项目挺感兴趣，就是还有些细节要敲定。咱们这两天在上海，再找找其他可能的合作方，多一条路总是好的。”
吃完饭，两人按照事先规划好的路线，去了上海的几个大型教材交易市场。市场里人来人往，堆满了各种各样的教材。林微和陈阳一家一家摊位问过去，了解市场行情，寻找潜在的合作伙伴。
“老板，您这儿有国外的教材吗？” 林微问一个摊位的老板。
老板指了指角落里的一个小书架：“有几本，不过不好卖，都是老版本了。”
陈阳走过去，翻看着那些教材：“老板，要是我们能帮您把这些教材卖到有需求的地方，您愿意和我们合作吗？”
老板愣了一下，笑着说：“你们能卖出去？那敢情好啊。不过，怎么合作？”
林微把项目简单介绍了一下，老板听了，有点心动：“行，你们要是真能弄成，我这儿的货都可以给你们。”
一天下来，两人跑了好几个市场，收集了不少潜在合作伙伴的联系方式，也对上海的教材市场有了更直观的认识。晚上回到酒店，林微累得直接瘫倒在床上。
“陈阳，今天跑了一天，感觉上海的教材资源真丰富，就是竞争也大。” 林微说。
陈阳坐在椅子上，整理着今天收集的资料：“是啊，所以我们的项目得突出优势。对了，我想了想，我们可以在物流环节再优化一下，找一些有国际运输经验的本地物流公司，降低运输成本。”
正说着，林微的手机响了，是苏曼琪打来的。
“林微，捐赠项目那边出了点问题。有几所乡村学校反馈，收到的教材里，有部分科目不配套，孩子们用不了。” 苏曼琪在电话里着急地说。
林微一下从床上坐起来：“怎么会这样？不是都按学校的需求分类打包了吗？”
苏曼琪说：“可能是在整理的时候出了错，现在怎么办？”
林微皱着眉想了想：“你先统计一下哪些学校有问题，缺少哪些教材。我和陈阳在上海，看看能不能尽快调配一批过去。”
挂了电话，林微把情况跟陈阳说了。陈阳说：“别着急，明天我们去市场看看，说不定能找到合适的教材。”
第二天一大早，两人又来到了教材交易市场。他们一家一家摊位找，询问有没有乡村学校需要的教材。找了大半天，终于找到了几家有库存的摊位。
“老板，这些教材我们全要了，能不能尽快发货？” 林微问一个摊位老板。
老板看了看他们要的数量，有点犹豫：“这么多，发货得安排一下，最快也得明天。”
林微和陈阳商量了一下，决定先付定金，让老板尽快安排发货。解决了捐赠项目的燃眉之急，两人松了口气。
回到酒店，陈阳的手机响了，是出版社的李编辑打来的。
“陈阳啊，跟你说个事儿。我们领导对你们的项目挺感兴趣，想再深入了解一下，明天上午能不能来趟出版社，再详细谈谈合作细节？” 李编辑在电话里说。
陈阳连忙说：“行，李编辑，我们明天一定到。”
挂了电话，陈阳把消息告诉林微，林微高兴地说：“太好了，看来有戏。今晚我们再把合作方案完善一下，争取明天把合作敲定。”
两人又忙乎了一晚上，把合作方案里的每一个细节都仔细推敲了一遍。第二天，他们早早来到出版社。这次，和他们谈合作的是出版社的王总编。
“陈阳、林微，你们的项目很有创新性，我们也希望能拓展国际业务。” 王总编开门见山地说，“不过，合作的话，利益分配这块儿，我们希望能再调整一下。”
陈阳和林微对视一眼，心里明白，这是合作谈判中最关键的环节了。接下来的一个多小时，双方就合作模式、利益分配、风险承担等问题，展开了激烈的讨论。
“王总编，我们理解出版社的顾虑。但我们的项目前期投入大，而且在市场推广方面，也需要不少资金。所以，在利益分配上，我们希望能更合理一些，这样才能保证项目的顺利推进。” 林微诚恳地说。
王总编沉思了一会儿，说：“这样吧，我们各让一步。利润分配比例，我们调整一下，运输和售后环节，你们负责得更细致些，怎么样？”
林微和陈阳交换了个眼神，觉得这个方案可以接受。“行，王总编，就按您说的办。” 陈阳说。
双方达成一致，签订了初步合作意向书。从出版社出来，林微和陈阳都特别兴奋。
“陈阳，咱们的跨国教材流转项目，终于迈出了重要的一步。” 林微笑着说。
陈阳看着手里的意向书，说：“是啊，这只是开始，后面还有很多工作要做。不过，只要我们一起努力，肯定能把项目做好。”
两人在上海又待了一天，处理完捐赠项目教材调配的后续事宜，就踏上了返程的路。坐在高铁上，林微靠在陈阳的肩膀上，看着窗外飞驰而过的风景，心里充满了对未来的憧憬。她知道，不管前方还有多少困难，只要有陈阳在身边，有团队的支持，她就有信心把平台做大做强，实现自己的梦想。
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