雾锁青川

第三章初入合作社（续）

“第一天上班还顺利吗？没遇到什么麻烦吧？”苏清圆双手背在身后，脚尖轻轻点着地面，目光落在林砚之手里的保温桶上，带着几分期待。

林砚之笑着点头，眼角弯起一个柔和的弧度：“很顺利，王社长很信任我，把包装设计和真空包装机租赁的事都交给我了。中午在合作社食堂吃了饭，虽然简单，但比我在省城吃的外卖香多了。”他顿了顿，又补充道，“对了，我设计的茶叶包装方案已经发给包装厂了，明天真空包装机也能送到，等后续农产品卖出去，我请你吃青川镇最好吃的那家红烧肉。”

苏清圆听到“请吃饭”三个字，脸颊微微泛红，连忙低下头，用指尖捻了捻连衣裙的衣角：“不用这么客气，你能顺利开展工作就好。”她抬起头，眼神亮晶晶的，“那你要是在工作上遇到什么需要帮忙的，比如需要了解青川镇农产品的特点，或者需要联系农户，都可以找我，我从小在镇上长大，熟得很。”

“好，那我可就不客气了。”林砚之心里一暖，把保温桶盖好，“时候不早了，你早点回家吧，我也该回去了，明天还要早起接真空包装机。”

两人并肩往镇上走，夕阳把他们的影子拉得很长，落在青石板路上，偶尔有晚归的村民和他们打招呼，苏清圆都笑着回应，声音清脆。走到分岔路口时，林砚之停下脚步：“我往这边走，你到家记得给我发个消息。”

苏清圆点了点头，看着林砚之的背影消失在巷口，才转身往家里走。回到家时，苏爷爷正在院子里晾晒草药，看到她回来，笑着问：“给砚之送汤去了？他反应怎么样？”

“他说汤很好喝，还说明天真空包装机就能送到，工作开展得很顺利。”苏清圆走到爷爷身边，帮忙把草药摊开，“爷爷，砚之哥哥好像很有能力，他说要给茶叶分级包装，还要用真空包装新鲜竹笋，这样就能卖更高的价格了。”

苏爷爷摸了摸胡子，眼里满是欣慰：“砚之这孩子，从小就聪明，有想法，只是之前在大城市待得太急了，现在回到青川镇，沉下心来做事，肯定能成。你呀，要是有空，多帮帮他，年轻人在镇上开展工作，难免会遇到不熟悉的地方。”

苏清圆心里一动，轻轻“嗯”了一声。

第二天一早，林砚之提前半小时来到合作社，刚打开办公室的门，就看到王社长已经在院子里等着了。“林同志，你来了，真空包装机租赁公司的人说九点到，我们去门口等吧。”王社长脸上带着期待，手里还拿着一张纸，上面写着需要注意的事项。

九点整，一辆货车准时停在合作社门口，两个工人从车上搬下一台真空包装机，林砚之连忙上前帮忙，和工人一起把机器抬到加工车间。工人一边安装调试机器，一边给林砚之和合作社的工人讲解操作方法，林砚之听得很认真，还拿出笔记本记录重点，时不时提问，比如“真空包装前需要对竹笋进行怎样的预处理才能保证口感”“机器出现故障时该如何应急处理”。

调试好机器后，林砚之亲自上手操作，他按照工人教的方法，把焯水后沥干水分的竹笋放进保鲜袋，然后放进机器里，按下开关，机器发出轻微的嗡鸣声，很快就完成了真空包装。他拿起包装好的竹笋，仔细检查了一遍，没有漏气，包装也很平整，满意地点了点头。

“太好了，林同志，这机器真好用！”王社长拿起真空包装好的竹笋，激动地说，“你看这竹笋，包装好后看起来多新鲜，比晒干的强太多了！我这就去联系镇上的超市，让他们看看样品，争取尽快达成合作。”

王社长匆匆离开后，林砚之留在加工车间，给合作社的工人做示范，教他们如何正确操作真空包装机，还制定了详细的操作流程，贴在机器旁边，防止出现操作失误。忙到中午时，包装厂的人打来电话，说茶叶包装样品已经做好了，问他什么时候方便去取。

“我下午就过去取。”林砚之挂了电话，心里一阵激动，连忙给苏清圆发了条消息：“下午我去取茶叶包装样品，你要不要一起去？顺便帮我看看样品符不符合青川镇的特色。”

没过多久，苏清圆就回复了消息：“好呀，我下午正好休息，我们下午两点在镇口集合。”

下午两点，林砚之准时来到镇口，看到苏清圆已经在那里等着了，她穿着一件浅蓝色的衬衫，搭配一条牛仔裤，看起来比平时更显干练。“我们走吧，包装厂离这里不远，开车二十分钟就能到。”林砚之打开停在路边的电动车，这是他昨天从镇上的二手车行买的，方便在镇上出行。

苏清圆坐在电动车后座，双手轻轻抓住林砚之的衣角，感受到风从耳边吹过，带着草木的清香，心里有些紧张，又有些期待。二十分钟后，两人来到包装厂，负责人把茶叶包装样品拿了出来，三个等级的包装整齐地摆放在桌子上，绿色的特级礼盒精致大气，白色的一级包装简洁大方，黄色的二级包装经济实惠。

苏清圆拿起特级礼盒，仔细看了看上面的山水画：“这画是青川镇的后山吧？画得真像，这样客户看到包装，就能联想到我们青川镇的生态环境，肯定会觉得茶叶很正宗。”她又拿起一级包装，“这个白色包装也很好，看起来干净，适合日常饮用。”

林砚之听着苏清圆的评价，心里更有底了，他对负责人说：“样品我们很满意，就按照这个标准生产，特级礼盒先做五百个，一级包装和二级包装各做一千个，什么时候能交货？”

“一周内保证交货。”负责人笑着说，“你们这个设计很有特色，肯定能受欢迎。”

离开包装厂后，林砚之骑着电动车，带着苏清圆在附近的乡村小路上转了转，路边的稻田里，稻穗已经开始泛黄，偶尔有农户在田里劳作，看到他们，都笑着打招呼。“你看，前面那片竹林就是我们合作社的竹笋种植基地，下个月就能采新的竹笋了。”林砚之指着不远处的竹林，眼里满是期待，“等真空包装机用熟练了，下个月新竹笋采下来，就能直接真空包装，卖到城里去。”

苏清圆顺着林砚之指的方向看去，竹林郁郁葱葱，在阳光下泛着绿光，她笑着说：“那到时候肯定能卖个好价钱，农户们肯定很高兴。”

回到镇上时，已经是傍晚，林砚之把苏清圆送到家门口，从电动车筐里拿出一个特级茶叶礼盒样品：“这个送给你和苏爷爷，算是谢谢你这段时间的帮忙。”

苏清圆连忙摆手：“不用了，这是样品，你还要用它去谈合作呢。”

“我这里还有两个样品，这个你就收下吧，就当是我感谢苏爷爷之前的关心。”林砚之把礼盒塞到苏清圆手里，“我走了，明天见。”说完，他骑上电动车，很快就消失在巷口。

苏清圆看着手里的茶叶礼盒，心里暖暖的，转身走进家里，把礼盒递给爷爷：“这是砚之哥哥送的茶叶包装样品，他说感谢您之前的关心。”

苏爷爷打开礼盒，看到里面的茶叶包装，点了点头：“这包装设计得不错，既突出了青川镇的特色，又显得有档次，砚之这孩子，确实有想法。”

接下来的几天，林砚之忙得脚不沾地。他跟着王社长去镇上的几家超市谈合作，把真空包装的竹笋和茶叶样品拿给超市负责人看，详细介绍了产品的特点和优势。超市负责人对真空包装的竹笋很感兴趣，觉得新鲜、方便，而且青川镇的竹笋口碑好，肯定能卖得好，当即决定先订两百份真空包装竹笋和一百份特级茶叶。

订单谈成的那天，合作社的员工都很高兴，王社长特意在食堂加了几个菜，大家围坐在一起吃饭，气氛热闹。“林同志，多亏了你，我们合作社终于有了新的销售渠道，等这批产品卖出去，我们就给社员们分红，让他们也高兴高兴。”王社长举起酒杯，敬了林砚之一杯。

“这是我应该做的，也是大家共同努力的结果。”林砚之站起身，和王社长碰了碰杯，心里充满了成就感。

晚上回到家，林砚之把谈成订单的消息告诉了父母，陈慧兰高兴得合不拢嘴，连忙去厨房煮了几个鸡蛋，塞到林砚之手里：“你这段时间太累了，多补补。”林建国也难得多说了几句话，叮嘱他在工作上要注意和农户沟通，不要急功近利。

林砚之坐在院子里，手里拿着鸡蛋，看着天上的星星，心里很平静。他想起在省城的日子，每天加班到深夜，面对的是复杂的人际关系和高强度的工作压力，虽然工资高，但从来没有像现在这样踏实、满足。他忽然觉得，或许自己一直追求的东西，并不是在大城市里的功成名就，而是这种能实实在在做事，能为身边人带来帮助的生活。

几天后，包装厂把茶叶包装送了过来，林砚之组织合作社的员工给茶叶分级、包装，苏清圆也过来帮忙，她的动作很麻利，很快就掌握了包装的技巧。“砚之哥哥，你看我包得怎么样？”苏清圆拿起一个包装好的特级茶叶礼盒，递给林砚之看。

林砚之接过礼盒，仔细检查了一遍，笑着说：“包得很好，比合作社的老员工还熟练。”他顿了顿，看着苏清圆额头上的汗珠，从口袋里拿出纸巾，递给她，“累了吧？歇会儿，喝口水。”

苏清圆接过纸巾，擦了擦汗，心里有些发烫。她看着林砚之忙碌的身影，他穿着简单的白色T恤，袖子挽到小臂，露出结实的胳膊，额头上也满是汗珠，但眼神却很专注，认真的样子格外吸引人。

就在这时，一个农户匆匆跑进仓库，手里拿着一把茶叶，脸色焦急：“林同志，王社长，你们快看看，我家的茶叶好像出问题了，颜色比平时暗，而且闻起来有点异味，这可怎么办啊？马上就要到采摘期了，要是卖不出去，我今年的收入就没着落了。”

林砚之和王社长连忙走过去，拿起茶叶仔细看了看，又闻了闻。林砚之皱了皱眉：“这茶叶看起来像是受潮了，而且储存不当，可能是仓库通风不好，导致茶叶发霉了。”

农户一听“发霉”两个字，瞬间慌了神，眼眶都红了：“这可怎么办啊？我家就靠这几亩茶园过日子，要是茶叶卖不出去，我老婆的医药费都凑不齐了。”

王社长叹了口气，拍了拍农户的肩膀：“你别着急，我们想想办法。”他看向林砚之，眼神里带着期待，“林同志，你有什么办法吗？”

林砚之沉思片刻，心里有了一个想法：“我记得之前在省城接触过一个茶叶深加工项目，就是把受潮或者等级较低的茶叶加工成茶枕、茶皂，或者提取茶多酚，虽然利润不如直接卖茶叶高，但至少能减少损失，而且这些深加工产品在市场上也有需求。”

农户眼睛一亮，连忙抓住林砚之的手：“林同志，真的可以吗？那你能帮我联系一下吗？只要能把茶叶卖出去，少赚点也行。”

“你别着急，我先查一下相关的资料，联系一下之前认识的那个深加工厂家，看看他们能不能收购。”林砚之拿出手机，开始搜索茶叶深加工的相关信息，“你先把家里的茶叶都运到合作社来，我们先进行筛选，看看有多少能进行深加工，多少还能抢救一下，做成二级茶叶。”

农户连忙点头，感激地说：“谢谢林同志，谢谢你，你真是我们家的救命恩人。”

苏清圆看着林砚之冷静地处理问题，心里满是敬佩。她走到林砚之身边，轻声说：“砚之哥哥，如果你需要帮忙整理茶叶，或者需要了解农户的茶园情况，我都可以帮你。”

林砚之抬起头，看着苏清圆真诚的眼神，笑着说：“好，那明天就麻烦你了。”

第二天一早，农户就把家里的茶叶运到了合作社，林砚之和苏清圆一起，带着合作社的员工对茶叶进行筛选，把还能饮用的茶叶挑出来，做成二级茶叶，把受潮严重、不能饮用的茶叶单独放好，准备联系深加工厂家。忙了一整天，终于把茶叶筛选完毕，林砚之也联系上了之前认识的深加工厂家，对方表示可以收购受潮的茶叶，价格虽然不高，但至少能让农户减少损失。

农户看着筛选好的茶叶，激动得热泪盈眶，非要拉着林砚之和苏清圆去家里吃饭，林砚之婉拒了：“不用这么客气，这是我们应该做的，你还是赶紧把能卖的茶叶运到合作社，我们尽快帮你包装好，发给超市。”

送走农户后，苏清圆看着林砚之，眼里满是敬佩：“砚之哥哥，你真厉害，不仅能想到办法帮农户解决问题，还这么有耐心，要是换做别人，可能早就不耐烦了。”

林砚之笑了笑，擦了擦额头上的汗：“农户种茶不容易，一年的心血都在这上面，能帮一把就帮一把。而且我们合作社本来就是为农户服务的，让农户增收，才是我们的目标。”他看向苏清圆，“今天谢谢你帮忙，忙了一整天，肯定累了，我请你吃红烧肉吧，就去镇上那家最好吃的餐馆。”

苏清圆心里一喜，连忙点头：“好啊。”

两人来到餐馆，找了个靠窗的位置坐下，林砚之点了一份红烧肉，还点了几个苏清圆喜欢吃的素菜。等待上菜的时候，苏清圆看着窗外的街景，轻声说：“砚之哥哥，你有没有觉得，现在的生活很踏实？每天都能做一些有意义的事，能帮到别人，这种感觉很好。”

林砚之点了点头，看着苏清圆的侧脸，阳光透过窗户洒在她的脸上，柔和得像一幅画。“是啊，以前在省城的时候，总觉得日子过得很虚，不知道自己在追求什么，现在才明白，能实实在在地做事，能为身边的人带来帮助，才是最有意义雾锁青川

第二章碰壁

林砚之是在午后雨停时出门的。

青川镇的雨来得急，去得也快，雨后的空气里满是泥土和草木的清香，湿润的风拂过脸颊，带着几分凉意。他沿着青石板路往前走，两侧的老房子错落有致，白墙黑瓦上还挂着水珠，偶尔有几只麻雀落在屋檐下，叽叽喳喳地叫着，打破了小镇的宁静。

他这次出门，是为了找工作。

回青川镇的前一天，他算了笔账——欠银行的贷款每月要还八千，还有朋友借给他的五万块应急钱，按他之前在省城的工资，尚且能勉强支撑，可现在没了工作，坐吃山空根本不是办法。父母年纪大了，母亲有高血压，父亲的腰常年不好，他不能再让他们为自己操心。

青川镇不大，像样的企业屈指可数。林砚之最先想到的是镇东头的家具厂，那是青川镇规模最大的工厂，听说效益不错，常年在招人。他沿着河边的小路往前走，远远就看到了家具厂的招牌，红色的铁皮字已经有些生锈，在阳光下泛着暗淡的光。

走进工厂大门，一股刺鼻的油漆味扑面而来。院子里堆着不少木材，几个工人正光着膀子干活，汗水顺着他们的脸颊往下流，滴在地上，很快就消失不见。林砚之深吸了一口气，走到办公楼前，敲了敲人事部的门。

“进来。”一个粗犷的声音从里面传来。

林砚之推开门，看到一个穿着蓝色衬衫的中年男人坐在办公桌后，手里夹着一支烟，烟灰已经积了很长一截。男人抬起头，上下打量了他一番，皱了皱眉：“你找谁？”

“您好，我叫林砚之，我是来应聘的。”林砚之递上简历，脸上带着礼貌的笑容。

男人接过简历，随意翻了翻，嘴角勾起一抹嘲讽的笑：“省城重点大学毕业，还在大公司做过项目主管？怎么，放着好好的大城市不待，跑到我们这小地方来抢饭吃？”

林砚之脸上的笑容僵了一下，心里有些不是滋味，却还是耐着性子说：“我是青川镇人，想回来发展，为家乡做点贡献。”

“贡献？”男人嗤笑一声，把简历扔在桌上，“我们这家具厂，要的是会开机器、会打磨的技术工，不是你这种只会坐在办公室里敲电脑的‘高材生’。你会开数控机床吗？会给家具上漆吗？什么都不会，我们要你干什么？”

林砚之握紧了拳头，指尖泛白。他知道自己在工厂里确实没什么竞争力，可男人的话还是像一根针，扎得他心里难受。他张了张嘴，想说些什么，却又不知道该说什么，最后只能拿起简历，低声说了句“打扰了”，转身走出了办公室。

走出家具厂，林砚之站在路边，看着来来往往的行人，心里有些迷茫。他在省城做了五年的项目管理，负责过几个上千万的项目，可到了这里，那些引以为傲的经历，竟然一文不值。

他想起母亲早上说的话，苏爷爷家开了家药店，或许可以去试试。虽然他学的不是医学专业，但他做过项目管理，或许可以帮忙打理药店的日常运营。抱着一丝希望，林砚之沿着青石板路往镇中心走。

苏爷爷的药店叫“济世堂”，就在镇中心的老街上，已经开了几十年，是青川镇人最信赖的药店。林砚之走到药店门口，看到木质的招牌上刻着“济世堂”三个大字，字体苍劲有力，是苏爷爷亲手写的。

推开药店的门，一股淡淡的药香扑面而来。店里很安静，只有几个老人坐在长椅上候诊。苏爷爷坐在柜台后，戴着老花镜，正在给一个老人把脉，眉头微微皱着，神情专注。苏清圆则站在一旁，手里拿着纸笔，认真地记录着什么。

听到开门声，苏清圆抬起头，看到是林砚之，脸上露出惊喜的表情：“砚之哥哥，你怎么来了？”

苏爷爷也抬起头，看到林砚之，笑着点了点头：“是砚之啊，快坐。”

林砚之走到柜台前，有些不好意思地说：“苏爷爷，清圆，我是来……来问问你们药店要不要招人。”

苏爷爷愣了一下，随即明白了他的意思，放下手里的脉枕，看着他说：“你想在我们药店工作？”

“嗯。”林砚之点了点头，“我知道我学的不是医学专业，但我在省城做过项目管理，会做数据分析，也会打理日常运营，或许可以帮你们做点力所能及的事。”

苏爷爷沉默了片刻，叹了口气：“砚之啊，不是爷爷不帮你，我们这药店小，不需要专门的运营人员。而且药店不比其他地方，涉及到药品管理和诊疗，都需要专业的知识，你……”

苏爷爷的话没有说完，但林砚之已经明白了他的意思。他低下头，心里有些失落，喃喃地说：“我知道了，苏爷爷，打扰你们了。”

“砚之哥哥，你别灰心。”苏清圆看着他，眼神里满是担忧，“青川镇虽然不大，但肯定有适合你的工作。对了，镇西头的农产品合作社好像在招管理人员，你可以去试试。”

林砚之眼睛亮了一下，他在省城做项目时，接触过不少农产品电商项目，对农产品的运营和销售还有些了解。他抬起头，看着苏清圆，感激地说：“真的吗？谢谢你，清圆。”

“不客气，”苏清圆笑了笑，“合作社的王社长是我爷爷的老朋友，如果你想去，我可以帮你打个招呼。”

“不用了，我自己去试试就好。”林砚之不想麻烦别人，哪怕是苏清圆。他告别了苏爷爷和苏清圆，转身走出了药店。

从药店出来，林砚之沿着老街往前走。阳光透过树叶的缝隙洒在地上，形成斑驳的光影。他想起刚才苏清圆担忧的眼神，心里暖暖的。在他最落魄的时候，还有人愿意帮他，这让他多了几分底气。

农产品合作社在镇西头的一片稻田旁，是一栋崭新的两层小楼，门口挂着“青川镇农产品专业合作社”的牌子。林砚之走进合作社，看到一个穿着格子衬衫的中年男人正在和几个农民模样的人说话，神情和蔼。

林砚之走上前，等他们说完话，才开口：“您好，我叫林砚之，我是来应聘的。”

男人转过身，看到林砚之，笑着伸出手：“你好，我是合作社的社长王建军。你是来应聘管理人员的？”

“是的。”林砚之握住他的手，“我在省城做过五年的项目管理，接触过农产品电商项目，对农产品的运营和销售有一定的了解。”

王建军点了点头，把他带到办公室，给了他一杯水：“我们合作社确实需要一个懂运营的人。现在我们合作社种了不少茶叶、竹笋、香菇，都是青川镇的特色农产品，可就是不知道怎么卖出去，网上的订单也很少，你有什么想法吗？”

林砚之眼前一亮，这正是他擅长的领域。他坐直身子，开始有条不紊地分析：“王社长，我觉得我们可以从三个方面入手。第一，打造品牌形象，设计统一的包装，突出青川镇的生态优势，让消费者知道我们的农产品是纯天然、无污染的；第二，拓展销售渠道，除了在淘宝、京东等平台开店，还可以和网红合作，通过直播带货的方式提高销量；第三，开展线下体验活动，邀请城里的游客来合作社参观、采摘，带

依旧