欢乐颂关雎尔124

关雎尔结束与中介小张的通话，掌心微微出汗，心跳在短暂的停滞之后，擂鼓般撞击着胸腔。2204！那扇她无数次凝望的、总是暗着的窗户，它的主人终于要从迷雾中走出来了。

她没有立刻将这个爆炸性的消息分享到22楼的姐妹群里。这一次，她需要先独自消化，理清思绪。巨大的惊喜之后，是更巨大的现实考量。对方只是有意向，并非板上钉钉，而且点名要了解“诚意买家的购买力”，这几乎等同于一场小型的资格预审或非正式竞价。

她强迫自己坐回电脑前，却一个字也写不下去。深呼吸几次，她打开一个空白文档，开始罗列眼下最重要的事情：

1. **确认资金底盘：** 影视版权合同虽已基本谈妥，但第一笔30%的款项必须在正式签约后才能到账。目前能动用的，仍然是自己的存款+第一套房的租金积累+未来持续的稿费收入。必须精确计算出自己能立刻拿出的最大现金额，以及未来半年内的资金流入预期。

2. **了解业主心态：** 小张说业主“近期有回国计划”并“有意出售”，这背后的动机是什么？是资金周转需要，还是彻底处理国内资产？不同的动机决定了议价的空间和紧迫性。

3. **市场比对：** 立刻查询最近三个月内，欢乐颂小区及周边同品质楼盘、类似户型的实际成交价。不能只听中介的一面之词，必须有自己的价格判断体系。

4. **争取时间：** 必须催促王律师和影视公司那边，尽快完成正式合同的所有细节敲定，争取早日签约，让第一笔资金落袋为安。只有看到真金白银，她才有底气去和2204的业主谈判。

思路逐渐清晰，焦虑感被一种临战前的冷静取代。她首先给王律师发了邮件，礼貌但明确地表达了希望加快合同进程的意愿，并询问预估的正式签约时间表。

随后，她拨通了樊胜美的电话。这种需要人情世故和打探消息的事情，樊姐是最佳人选。

“樊姐，有个事想麻烦你一下。”

“关关？怎么了？听你声音这么严肃，版权合同出问题了？”樊胜美立刻警觉起来。

“不是版权合同，是房子。”关雎尔压低声音，“2204的业主，联系中介了，说有出售意向。”

电话那头传来一声短促的惊呼，随即是樊胜美努力压低的兴奋声音：“真的？！我的天！这可真是心想事成啊！他什么条件？报价多少？”

“具体报价还没出，中介说业主想先了解一下诚意买家的购买力。樊姐，你人脉广，能不能……能不能想办法侧面打听一下这位业主的情况？比如他为什么突然要卖房？是不是急用钱？为人怎么样？好不好说话？”

“包在我身上！”樊胜美一口答应，语气里充满干劲，“我这就去找人问问！欢乐颂就这么大点儿地方，总能挖出点消息来。关关你这是要打有准备之仗啊！聪明！等我消息！”

挂了电话，关雎尔又联系了安迪，言简意赅地说明了情况，重点请教：“安迪姐，如果涉及到和业主面对面谈判，除了价格，我还应该重点关注哪些条款？如何支付对买方最有利？税费方面通常如何分担？”

安迪的回复迅速而专业：“优先争取付款周期。如果你版权款到位需要时间，可以尝试约定一个较长的付款周期，比如签约付一部分，过户时付清尾款，给你留出筹措资金的时间。税费方面，上海惯例是买家承担契税，卖家承担增值税和个人所得税，但具体也可以谈判。最关键的是产权清晰，无抵押无纠纷。必要时，我可以帮你介绍一位可靠的房产律师审阅购房合同。”

有了姐妹们的后方支援，关雎尔的心定了大半。她开始疯狂地查阅房产网站，比对历史成交数据，并记录下几个近期类似房源的挂牌价和成交价，心里慢慢形成了一个价格区间。

下午，樊胜美那边就有了回音。消息零零碎碎，但拼凑出了一些有用的信息：2204的业主姓李，约莫五十岁左右，早年移民国外，这套房子空置了很久。最近似乎是因为国外的生意需要资金周转，才考虑处置国内这套不太住的房产。为人据说比较精明，但也不是蛮不讲理的那种。

“听起来不是特别急着甩卖，但确实有资金需求。”樊胜美分析道，“关关，你可以从‘全款支付’或者‘付款周期短’作为谈判优势，试试能不能在价格上压一点。毕竟很多卖家嫌贷款流程慢，愿意稍微降价选择全款或付款利索的买家。”

全款？关雎尔苦笑了一下。即便影视版权首付款到位，距离全款也还差一大截呢。她更可能需要组合贷款。但“付款利索”这一点，或许可以努力一下。

几天后，王律师传来好消息，影视版权合同的所有细节均已敲定，对方法务已经审核通过，电子版正式合同已发送到她邮箱，只待双方打印签字盖章后寄回，即可生效收款。

关雎尔几乎是用颤抖的手点开了合同附件，仔细核对无误后，立刻打印、签字，第一时间跑去了最近的快递点，寄出了属于她的那一份。做完这一切，她感觉像是推倒了第一张多米诺骨牌，命运的齿轮开始加速转动。

现在，她可以稍微有点底气地去面对2204的业主了。她告诉小张，自己准备好了，可以安排与业主李先生的沟通，无论是电话还是视频会议。

最终，沟通定在一个工作日的晚上，通过视频进行。关雎尔再次借用了安迪的书房，穿得 professional，提前调试好设备。这次，她没有告诉2202的姐妹们具体时间，她需要完全专注。

屏幕亮起，对方出现在画面里。一位看起来颇有些年纪但精神矍铄的男士，背景像是一个书房，穿着休闲 Polo 衫，眼神锐利而带着些许审视的意味。

“李先生，您好，我是关雎尔。”她尽量让自己的声音听起来沉稳可靠。

“关小姐，你好。”李先生点点头，语气平淡，“听小张说，你对我欢乐颂那套房子很感兴趣？就住同一栋楼？”

“是的，李先生。我目前租住在2202，非常喜欢欢乐颂小区的环境和便利，所以一直希望能在这里买一套房自住。尤其是您2204那种户型，非常符合我的需求。”关雎尔坦诚相告，同时暗示了自己是诚意十足的自住客，而非投资者。

“自住好。”李先生语气似乎缓和了一点，“那房子空了有几年了，找个爱惜房子的业主也好。小张大概跟你说了我的情况，我人在国外，处理国内房产手续比较麻烦，所以希望事情能简单顺利些。”

“我理解。如果可能，我也希望流程能高效顺畅。”关雎尔接过话头，“李先生，冒昧问一下，您对房价的心理预期大概是？”她决定主动试探。

李先生报出了一个数字。比关雎尔根据市场数据估算的上限还要高出一些。她的心沉了一下，但面上不动声色。

“李先生，这个价格我了解了。不瞒您说，因为我确实非常喜欢您的房子，也做过一些市场调研。”她不卑不亢地报出了自己统计的近期同户型成交价范围，“您这个报价，似乎略高于目前的市场水平。”

屏幕上，李先生挑了挑眉，似乎有些意外她的直接和准备充分。“关小姐，房价总是在变的。我的房子楼层、朝向、维护情况（虽然空置但定期有人打扫）都很好。而且，我听说欢乐颂是学区房？这本身就是附加值。”

“您说的没错。学区价值确实存在。”关雎尔点头表示认可，随即话锋一转，“但学区政策也存在变化的可能。而且，正因为是自住，我对房屋本身的维护和装修可能还需要投入一笔不小的费用。这些也都是成本。”

她顿了顿，观察着对方的反应，继续抛出自己的优势：“李先生，如果您选择我作为买家，我可以保证的是：第一，我是真诚自住，会非常爱惜您的房子；第二，我的首付款比例会比较高，并且会积极配合办理所有贷款及过户手续，尽可能缩短交易周期，减少您在国内外奔波的麻烦；第三，如果交易流程顺利，我可以在付款方式上尽量配合您的要求。”

她没有直接提版权费的事，但那句“首付款比例比较高”和“配合付款方式”已然暗示了她的资金实力和灵活性。

李先生沉吟了片刻，没有立刻反驳她的价格质疑，而是问：“关小姐是做什么工作的？年纪轻轻，就能考虑这个总价的房产，很厉害啊。”

关雎尔心里一紧，知道这是对方在评估她的购买能力和信用。“我在金融公司工作，同时……也有一些其他的稿费收入。”她选择了一个相对模糊但可信的说法，“我的银行流水和信用记录都可以提供给您审核。”

视频通话进行了将近四十分钟。大部分时间是在你来我往地试探和拉锯。关雎尔没有在价格上死磕，而是不断强调自己作为自住买家的诚意和交易效率上的优势。李先生则始终保持着精明的商人本色，既没有一口回绝，也没有轻易松口。

最后，李先生表示：“关小姐，你的情况我大致了解了。价格方面，我们可以再商量。这样，我近期会回国一趟，具体时间还没定。到时候，如果你还感兴趣，我们可以当面看看房子，再详细谈。如何？”

这显然没有达到关雎尔期望的立刻敲定价格的目的，但争取到了面对面谈判的机会，这已是阶段性进展。

“好的，李先生。期待您回国。麻烦您确定行程后，让中介通知我一声即可。”关雎尔保持着得体的微笑。

结束视频，她长长地吁了一口气，后背已经渗出细密的汗珠。第一回合，谈不上胜负，但她至少没有露怯，并且成功地将自己“靠谱、高效、诚意足”的买家形象传递了出去。

她走出书房，回到2202。邱莹莹立刻凑上来：“关关，怎么样怎么样？见到那个业主了吗？凶不凶？”

樊胜美也投来关切的目光。

关雎尔笑了笑，接过邱莹莹递来的水杯喝了一口，才说：“见过了，一位挺精明的先生。价格开得有点高，没谈拢具体数字，但他答应回国后当面再谈。”

“啊？还要等啊？”邱莹莹有些失望。

“好事多磨。”樊胜美经验老道地说，“能答应当面谈，就是有戏。关关你刚才表现肯定不错！”

正说着，关雎尔的手机叮咚一声，收到一条银行APP的推送通知。她随手点开，瞳孔瞬间放大——

影视版权合同的第一笔款项，30%，竟然已经到账了！速度远超她的预期！

巨大的资金涌入带来的安全感，瞬间冲散了刚才谈判的疲惫和不确定性。她看着屏幕上那串长长的数字，又抬头看了看眼前关心她的姐妹们，脸上终于绽放出踏实而灿烂的笑容。

“樊姐，小邱，”她晃了晃手机，声音里带着一丝如释重负和兴奋，“第一笔钱，到了。”

真正的谈判筹码，此刻才真正到位。她望向窗外，2204的窗户依然暗着，但她仿佛已经能看到里面未来亮起的、属于她的温暖灯光。