欢乐颂关雎尔125

曲筱绡的归来，像一颗投入平静湖面的石子，瞬间让22楼的气氛活跃起来，也给关雎尔的购房大计注入了一剂强心针。她甚至来不及倒时差，就拉着关雎尔和樊胜美开始进行“战前推演”。

“这种在国外做生意的老江湖，我见得多了！”曲筱绡盘腿坐在2202的沙发上，手里拿着关雎尔打印出来的周边房价数据，分析得头头是道，“他们精打细算，但更怕麻烦！隔着十万八千里处理国内房产，最头疼的就是来回扯皮、流程拖沓。所以，咱们的突破口就是——高效、靠谱、少给他添麻烦！”

关雎尔认真听着，心里既感激又踏实。有姐妹们帮她，这场原本让她心怀忐忑的谈判，似乎变成了一场可以协同作战的“战役”。

周三下午很快到来。看房谈判的地点就定在2204屋内。关雎尔、曲筱绡、樊胜美准时到达，中介小张早已等候在门口，神情紧张又兴奋。

业主李先生准时出现。他看起来五十多岁，穿着休闲但质地考究，眼神锐利，带着久经商场的精明气质，但举止还算得体。

寒暄过后，众人进入2204。房子保持着不错的维护状态，但确实能看出长期无人居住的清冷感，空气里有一丝淡淡的尘埃气息。

“房子我一直让人定期打扫，基本维护没问题。”李先生率先开口，语气平淡，“关小姐是诚心要买，我也就不绕弯子了。我的报价上次已经说过，这个地段、这个户型，这个价格很公道。”

曲筱绡立刻接话，她笑着，语气却带着锋芒：“李总，您这房子保养得是不错，但空置久了，好多隐藏问题也看不出来不是？比如水管老化、电路是不是需要全部检修？这重新弄一下，又是一大笔投入。而且您这报价，可比上半年同户型成交价高出了足足一成还不止呢，现在市场可不比前两年那么疯了。”

李先生微微皱眉：“曲小姐言重了，房子绝对没有硬伤。至于价格，市场总是在变的。”

樊胜美适时加入，语气温和：“李先生，关关是我们看着长大的姑娘，特别踏实稳重，她是真心喜欢您这房子，想买了自己一家子长久住下去的，肯定会特别爱惜。不像有些投资客，买了也就是空着或者折腾。她首付比例也高，贷款资质非常好，流程走起来会非常快，能省您很多心。”

关雎尔点头，真诚地看着李先生：“是的，李先生。我非常喜欢这个房子和这个小区。如果您愿意成交，我会尽快配合办理所有手续，绝对不会在流程上拖延。付款方式上，我们也可以尽量按照您方便的方式来协商。”

她的话点到即止，却暗示了资金充裕和交易效率高的优势。

李先生的目光在三个女人身上扫过，显然没料到对方准备如此充分，配合如此默契。他沉吟了片刻，态度似乎软化了一些：“关小姐的诚意我看到了。但是价格方面……”

曲筱绡立刻抢过话头：“李总，您看这样行不行？价格呢，咱们各退一步，取个中间值。然后关关这边可以接受一个对您比较有利的付款节奏，比如，定金多付一些，显示诚意，尾款呢，也根据过户时间灵活安排，尽量缩短您的资金回笼周期？您在国外，时间就是金钱，早点拿到全款，也省得老是惦记着国内这点事，对吧？”

她这话说到了点子上。李先生最怕的就是麻烦和拖沓。他思考了一会儿，又和关雎尔就具体的付款比例和时间节点进行了一番细致的讨论。

关雎尔根据安迪和王律师提前帮她测算好的资金计划，应答得清晰有条理，既显示了自己的实力，又保证了自身的资金安全。

最终，在李先生表示需要考虑一下，准备结束这次面谈时，关雎尔做出了一个关键的举动。她看着李先生，非常诚恳地说：“李先生，我明白您的顾虑。为了表示我的最大诚意，如果您今天能定下来，我愿意在刚才我们商议的价格基础上，再额外一次性支付一笔诚意金，这笔钱可以直接写入合同，如果因为我方原因交易无法完成，诚意金不退。”

这话一出，不仅李先生有些意外，连曲筱绡和樊胜美都暗暗吃了一惊。这显示了关雎尔志在必得的决心，也大大增加了对方的信任感。

李先生审视地看了关雎尔几秒钟，终于露出了今天第一个算是比较真诚的笑容：“关小姐，年轻人，很有魄力，也很实在。好吧，就按刚才说的这个价格。细节和合同，让小张和我的助理对接处理吧。”

一锤定音！

走出2204，关雎尔感觉自己的手心还在微微出汗，但心里却被巨大的喜悦和踏实感填满。曲筱绡兴奋地拍着她的背：“行啊关关！最后那手诚意金漂亮！这下彻底稳了！”

樊胜美也笑着搂住她：“太好了！这下2204真的是你的了！”

中介小张更是喜笑颜开，连连道贺。

当晚，22楼举行了一场小型的庆祝会。安迪也带着红酒过来，举杯祝贺关雎尔：“雎尔，恭喜你，靠自己实现了目标，真的很棒。”

关雎尔看着身边这群可爱又强大的姐妹，眼眶微热。没有她们的帮助和支持，她不可能如此顺利地走到今天。她的第二套房梦想，终于在跌宕起伏中，尘埃落定。接下来，就是走流程、贷款、过户，然后，打造一个真正属于她的家。

而欢乐颂22楼的故事，还在继续。安迪的幸福、樊胜美的踏实、曲筱绡的奋斗、邱莹莹的成长，以及关雎尔的新起点，都在这座城市里，熠熠生辉。