弄明白了这些以后，也就没有了心理负担了，而干什么事情，如果有非常重的心理负担，那么什么事情都是不可能做好，做成功的。当然解决了这些可以让很多的人，就不那么害怕见客户去了，但也只是减少了一些，并没有完全解决害怕见客户的阻碍。那么下面还要怎么办呢？为什么不敢去见客户，还有一个原因那就是，有一些人太看重结果。很多的人他们认为只要见客户，就应该签单卖给对方商品，而杜平凡前面已经说过了，去见客户就可以签单那是不可能的，就是所谓的推销之神，也不可能达到那样的水平。可以说签单反而是销售人员的幸运，而不是他们的本事有多强。反而是不签单才是正常的事情，而不能签单也有很多的原因，比如找到客户不准确，比如很多的人，他们找的客户有可能是并不需要的人。或者是没有找到客户的需求，而是很多的销售人员，他们给客户的需求，是他们认为客户需要这些。这里就因为一些销售人员，他们的销售技巧还没有弄明白，他们只是以为，他们自己弄明白了。这种情况一般都是一些刚入行的新人，而遇到这种情况不用说了，只能花很的时间，向那些销售冠军学习销售技巧。而干这个时候，由于刚入行就更是如此，不签单就更是非常正常的事情。而很多的人由于没有弄明白，所以一段时间老不签单，没有赚不到钱，就对自己产生怀疑，从而最终放弃了销售这个行业。
所谓失败是成功之母，可以说做任何事情，一开始都是受经常犯错误，会犯各种各样的错误的。如果这段时间错误不断，从而让对自己产生了怀疑，最终放弃了自己要做的事情。这不光是做销售是这样，别的也都是一样的结果，而这些放弃的人当中，如果他们坚持下来的话，可能他们以后会做的很好，甚至最后可能会成为推销之神。可是他们没有坚持下来，半路就放弃了，这真的是非常的可惜。那么遇到这样的情况该怎么办呢？毕竟很多的人还是没有那么坚毅的性格，很多的人遇到一些困难，就很容易就会放弃他们要做的事情。其实解决这个问题也不难，只是换一个思路，一般的销售人员，他们见客户每天规定自己要见多少客户，要签多少单子。这样做是非常的困难，压力也是非常的大，所以很多的人坚持不下来。而如果换成每天还是见多少客户，但后面是每天要被拒绝多少次。你去见客户不是为了签单，而是就是去找拒绝，然后回家以后想这一天别人为什么拒绝自己，这个人是因为什么原因，那个客户又为什么拒绝呢？下次再去不那么做，会不会就不被拒绝了。只要自己每天见客户，一天比一天少一个拒绝自己的就是自己的进步，就应该为自己庆祝一下。
这种做法就是想明白了，拒绝你才是正常的，你没有去之前，就已经有了被拒绝的打算，而且别人拒绝你的态度越差，那么你应该更高兴。其实这和比如你的能力非常的强，你去任何人都肯定会成功，成功是注定的结果，那么这样的人还会怕见客户吗？这也和学校里的学霸，他们学习非常的好，任何问题都难不住他们，那么他们又怎么害怕考试吗？可以说学校有两种人，是不怕考试的，可以说一个就是学霸；另一个就是什么也学不会的学渣了。而推销其实也是一样的道理，如果很多的人认为，他们没有什么推销方面也是一样的。而如果很多的人，他们也是预料之中了，那么去见客户真的是那样也就不那么恐惧了。这个时候拒绝是正常的，而客户没有拒绝你，甚至和你签单，那才是你最大的奖励。这也是杜平凡前面说过的，做生意的人要逆向思维，而很多的生意人逆向思维，才让他们成为有钱人。而且一个人要想赚到钱，学习成功学可以说作用不大，而只有学会做生意，要学会做销售才可以让一个人成功的生活。到这里才真正的，说清楚为什么市面上的成功学，为什么并不能让人成功，也是很多人学习了成功学，并没有走向成功之路的原因。而就是学习市面上的营销学，还是做不好销售，也是因为没有从根上解决营销方面遇到的问题。
营销和打仗是一样的，一个军队要打胜仗，虽然技巧很重要，但提高军心才是根本。如果没有提高军士的军心，你把他们的格斗术练的再好，给他们的武器再好，也打不了胜仗的。而营销方面的书，只是解决了技巧，没有如何提升营销人员的信心，那么学得再多技巧也是没有用的。就是有一些书里也说了一些提升士气的方法，但也只是对一些人有用，但并没有从根本上解决士气的方法。当然这些可不是杜平凡他自己的胡思乱想，他也是看过很多营销方面的书，经过多年思考总结出来的。而杜平凡他可以说出这些，而很多的人没有说出来，也不是他们不知道，可能他们也知道，可是他们出于某种原因而没有说出来。而杜平凡他为什么说出来了？那是因为杜平凡他不干营销，他不是那一行里的人，所以杜平凡他没有什么顾虑。而杜平凡还要说的，也是让别人更好的了解天蝎座的人，天蝎座的人他们不说还可以，但只要正经的说什么事情，可以说不搞明白，天蝎座的人是不会轻易说出来的。只要天蝎座的人说出来，那都是有根有据的，而杜平凡写小说，也是和别人不一样。也可以说是独一无二，别的都是以对话为主，而杜平凡他写主要是以他的心理活动为主，这也是因为天蝎座的人一般不爱说话，天蝎座的人也没有什么朋友，所以心理活动多，对话非常少的原因。
这里其实只是说了，如何让自己成为一个有钱的人，如果按着去做可以让很多的人，可以慢慢的变得有钱。但这里并没有说，如何把生意做好，这方面杜平凡他也是知道，但他的方法绝对不是按照《塔木德》里说的去做，因为前面已经说过了。就算按照那上面说的去做，可能会让你赚到钱，但副作用也是非常的大，可能让一个人失去更多更宝贵的东西，可以说那上面就是教人，没有底线的，毫无原则的去赚钱，也是因为这个原因信奉《塔木德》的书的那个民族，可以说是非常有名的富有之人，可以世界上很多的国家都讨厌这些人，所以他们流浪了几千年，也被破坏了几千年。而杜平凡他们国家也是非常的会做生意，其实也是非常的有钱，但却没有那个民族的遭遇。很多的人也都喜欢他们民族的生意人，甚至很多国家的人，并不知道他们民族的人，是一个非常有钱的人，所以他们都生活的很好。这才是真正的智慧，事实是这样的情况，可是杜平凡他们国家的，很多的人，还去不断的学习，杜平凡他还真不知道那些人是怎么想的。至于怎么做生意这里就不说了，或者暂时先不说了，因为那些也不是一句两句可以说明白的。而这个时候如何战胜，这一夜遇到的，或者即将遇到的，非人类的敌人，这才是杜平凡最重要的事情。
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