连矿上最大的“官方机构”——职工食堂都如此大手笔地采购那这“神仙咸菜”的品质和可靠性还有什么可怀疑的？
“刘科-长都买了！那这东西肯定错不了！”
“快快快！再不去抢等会儿就没了！”
“同志！给我来一坛！不！来两坛！”
刚刚还因为保卫科的出现而稍有平息的人群再一次陷入了比之前还要疯狂的抢购热潮之中。
这一次他们不再是几斤几斤地买而是整坛整坛地往家搬！
一坛泡菜大约二十斤。一坛就是四块钱。
这个价格在七十年代对于一个普通的农村家庭来说几乎是半个月的开销。
但是对于这些月工资高达四五十块的煤矿工人来说却根本不算什么。
他们平时想改善一下伙食去黑市上买一斤肉都得一块多钱还得冒着被抓的风险。
现在花四块钱就能买到一大坛子能让他们吃上个把月的比肉还下饭的“神仙咸-菜”这笔账怎么算都划算！
更何况这东西它不仅仅是好吃。
对于常年在井下食不知味饱受潮湿和粉尘折磨的工人们来说这酸爽开胃的泡菜简直就是一种“刚需”！
它能刺激他们的味蕾增加他们的食欲让他们能多吃一碗饭多长一分力气。
它甚至能给他们那单调、灰暗的、两点一线的生活带来一丝难得的味觉上的慰藉和幸福感。
所以他们买的不仅仅是泡菜。
他们买的是一种对更好生活的向往。
场面火爆得一塌糊涂。
下溪村和上林村的村民们忙得是脚不沾地汗流浃背。
收钱的数钱数到手抽筋。
称重的搬坛子的忙得连喝口水的功夫都没有。
但他们每个人的脸上都洋溢着一种从未有过的灿烂的笑容。
那种笑容是发自内心的是无法掩饰的。
是汗水换来收获的喜悦是梦想照进现实的狂喜。
林晚站在人群的外围静静地看着这一切。
她没有参与到具体的销售中去。
她只是在观察在记录。
她观察着是哪些人在购买。是年轻的单身工人？还是拖家带口的家属？
她记录着他们购买的数量和他们脸上的表情。
她在用自己的方式进行着一场最原始也最有效的市场调研。
很快她就发现了一个有趣的现象。
购买泡菜的主力军除了那些刚下班的年轻工人竟然还有一大批是矿上的家属——那些三四十岁的家庭主婦们。
她们不像年轻工人那样冲动消费。
她们更精打细算也更懂得如何用最少的钱把日子过得最好。
一个看起来很精明的嫂子拉着林晚小声地问道：“闺女我问你个事儿。你们这泡菜味道是真好。就是……这坛子我们吃完了能拿回来再续吗？续的话能不能便宜点？”
她这个问题立刻就引起了旁边好几个嫂子的共鸣。
“是啊是啊！这坛子也挺贵的吧？总不能吃完了就扔了吧？”
“要是能续那可就太划算了！”
林晚听到这个问题眼睛瞬间就亮了。
她知道她的下一个“金点子”来了。
“各位嫂子大娘！”她拿起铁皮喇叭清了清嗓子吸引了所有人的注意。
“感谢大家对我们下溪村神仙咸菜的支持！”
“为了方便大家也为了响应国家‘勤俭节约’的号召。我们决定推出一项全新的服务——旧坛回收打折换购！”
“从今天起凡是在我们这里购买了整坛泡菜的顾客。等您吃完之后只要把这个坛子完好无损地还给我们。下一次您再来买泡菜我们就在原价的基础上给您打八折！”
“也就是说原来四块钱一坛的泡菜您拿着旧坛子来换就只需要三块二毛钱！”
“这个坛子就相当于给您抵了八毛钱！”
打八折！
一个旧坛子抵八毛钱！
这个消息像一颗炸弹再次在人群中炸响！
尤其是那些精打细算的家庭主妇们一个个眼睛都放出了光！
八毛钱！
那可是将近两斤猪肉的价钱啊！
就一个吃完了的破坛子竟然能值这么多钱？！
这简直是天上掉馅饼的好事！
“真的假的？闺女你可不兴骗我们啊！”一个大娘激动地拉着林晚的手确认道。
“大娘您放心。”林晚笑着说道“我们下溪村的人说话算话！这块牌子就是凭证！以后你们就认准了我们这个‘下溪村’牌的坛子！只要是我们的坛子到哪儿都能换！”
她这个“旧坛回收打折换购”的策略简直是神来之笔！
它一下子就解决了好几个问题。
第一它极大地刺激了消费。让那些原本还有些犹豫的顾客彻底打消了顾虑。因为他们知道这个坛子本身就是一种“投资”。
第二它成功地锁定了客户。只要你买了我的坛子你下次大概率还会来买我的泡菜。因为只有我的泡菜才能让你手里的坛子“增值”。这就形成了一种强大的品牌绑定效应。
第三它节约了成本。泡菜坛子是他们生产中最大的一笔成本支出。现在通过回收再利用这个成本被大大地降低了。
最绝的是林晚还顺便给自己的产品打上了“品牌”的烙印！
“认准我们这个‘下溪村’牌的坛子！”
这句话看似不经意却在无形之中给所有的消费者都植入了一个概念。
那就是只有从这个坛子出去的泡菜才是正宗的“神仙咸菜”。
这一招叫“一石二鸟”不这简直是“一石四鸟”！
李大山和孙国强在旁边听着林晚的这番操作已经彻底麻木了。
他们感觉自己的脑子根本就跟不上这个丫头的节奏。
他们觉得林晚根本就不是来卖咸菜的。
她是来给他们这些活了几十年的老农民上商业启蒙课的！
“还愣着干啥！赶紧记下来！”李大山一巴掌拍在旁边一个上林村的记账员的后脑勺上“把林总顾问说的每一个字都给我记下来！这以后就是咱们的‘生意经’！”
销售的火爆在“打折换购”策略的刺激下达到了顶峰。
带来的几百坛泡菜在短短两个小时之内就被抢购一空！
最后甚至还出现了好几个工人因为没抢到而差点打起来的场面。
林晚他们只能不停地道歉并且承诺明天一定会带更多的货过来。
当最后一坛泡菜卖完摊子收起来的时候。
天已经大亮了。
下溪村和上林村的村民们一个个都累得腰都直不起来了。
但是他们的精神却异常的亢奋。
孙国强和李大山还有两个村的会计四个人凑在一起点着那个装满了钱的沉甸甸的大布袋。
一块两块五块十块……
他们的手都在抖。
最后当会计用颤抖的声音报出最终的数字时。
在场的所有人都屏住了呼吸。
“总……总共是……一千零八十二块四毛！”
一千多块钱！
仅仅一个早上的时间！
这个数字像一道天雷劈在了每一个村民的心上。
他们一个个都呆若木鸡张着嘴说不出话来。
他们被这个他们做梦都不敢想的天文数字给彻底震傻了。
他们辛辛苦苦在土里刨食一年一个村子的总收入都未必有这么多！
可现在就靠着这些他们以前烂在地里都懒得捡的破白菜破萝卜。
林晚就带着他们一个早上就挣到了！
这一刻他们看着林晚的眼神已经不再是崇拜了。
那是一种近乎于看“神仙”的眼神。
他们觉得林晚就是老天爷派下来拯救他们这些穷苦人的活菩萨！
“噗通！”
不知是谁第一个带头跪了下来。
紧接着在场的所有下溪村的村民全都齐刷刷地朝着林晚跪了下去！
他们没有说话只是用最质朴也最隆重的方式表达着他们心中那无尽的感激。
“使不得！使不得！大家快起来！”林晚也吓了一跳连忙上前去扶。
可她一个人哪里扶得过来。
最后还是孙国强红着眼眶对着大家伙儿大吼了一声：“都起来！像什么样子！咱们下溪村的人上跪天地下跪父母！林总顾问是咱们的大恩人！咱们要把这份恩情记在心里！以后谁要是敢对林总顾问有半点不敬就是跟我孙国强过不去！就是跟咱们全村人的钱袋子过不去！”
村民们这才一个个抹着眼泪站了起来。
经此一役林晚在下溪村的威望已经达到了一个前无古人也后无来者的顶峰。
她的每一句话都将被奉为圣旨。
而另一边后勤科的刘科长在亲自掏腰包买下那一千斤泡菜之后。
他并没有像孙国强他们想的那样把这些泡菜全都拉到食堂去。
他只留下了两百斤送到了食堂。
剩下的八百斤他则偷偷地拉到了自己的小仓库里。
然后他叫来了几个自己的心腹。
“你们几个听好了。”他指着那些泡菜坛子脸上露出了奸商特有的贪婪的笑容。
“从今天起咱们也做一回买卖。”
“这‘神仙咸菜’外面卖两毛一斤。到了咱们这里就不是这个价了。”
“咱们把它卖给那些想走后门想送礼想巴结领导的人！”
“一坛子二十斤。外面卖四块。咱们这里卖……十块！”
“告诉他们这可是县里王副主任都点名称赞过的‘贡品’！一般人想买都买不到！”
他竟然想利用这个信息差当一个“二道贩子”发一笔横财！
他不仅要将功补过他还要名利双收！
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