第四月·《临安快讯》

文院的晨读课刚结束，砚清就被同窗围在桌前——有人捧着卷边的《史记》叹气，有人攥着几文铜钱说“书铺里一本新史要五百文，攒三个月都不够”。砚清看着大家愁眉苦脸的样子，心里忽然冒出个念头：书贵难买，可百姓和士子都想知道新鲜事、学些实用的东西，要是做份便宜的小报，把大家想听想看的印上去，定能受欢迎。

说干就干。砚清找温砚商量——温砚读书多，能摘抄诗词典故；又拉上石铮，让他帮忙去市集打听菜价、肉价；柳春则负责裁纸、叠报，柳芽还帮着把薄荷糖装进小纸袋。她租了间小铺面当报馆，找雕版师傅刻了“临安快讯”四个字的报头，还特意让师傅用朱砂套红，让报头看着更醒目。

第一期小报的内容，砚清琢磨了三天：头版写“新科状元游西湖遇故友”的新鲜事，选的是士子们爱听的绯闻；二版列“东市菜价、西市肉价”，标明清早的市价，方便百姓买菜；三版抄了苏轼的《饮湖上初晴后雨》，还附了温砚写的注解；最后留了半版空白，想着以后再补内容。定价三文一份，比买张好纸还便宜。

首发那天，砚清在巷口摆了个摊子，喊着“开报免费读，买报送薄荷糖”。石铮搬来两张长凳，温砚站在凳上念报里的状元绯闻，柳春和柳芽给围过来的人递糖。没等温砚念完，摊子前就排起了长队——妇人买报看菜价，士子买报看诗词，小孩为了薄荷糖拉着大人来买，三千份小报不到一个时辰就卖空了。

“砚小娘子，明天还卖吗？我想给我家郎君带一份！”收摊时，还有人追着问。砚清笑着点头，心里满是欢喜：这小报的路子，走对了！

可欢喜没持续几天，麻烦就找上门了。临安书铺公会的会长带着几个掌柜，直接把状纸递到了府衙，说《临安快讯》“刊载绯闻、妄议市价，是妖言惑众，扰乱民心”，要求封了报馆，还罚砚清的钱。

砚清接到传讯时，正在印第二期小报，手里的墨辊“啪嗒”掉在印版上。温砚赶紧安慰她：“小娘子别慌，我去查《宋刑统》，看看有没有‘刊载小报违法’的条文！”柳春也急得红了眼：“那些书铺是怕咱们的小报抢了他们的生意，故意找茬！”

府衙开审那天，书铺公会的人吵着要封报馆，砚清却捧着第二期刚印好的小报，走到府尹面前：“大人，民女的小报并非妖言惑众。您看，这报上有菜价，能让百姓买东西不被坑；有诗词，能让士子低成本学文；至于状元绯闻，不过是街头巷尾的闲谈，并无妄议朝政之处。”

府尹翻着小报，没说话。砚清又补了一句：“若大人觉得不妥，民女有个主意——把小报末版改成‘府衙公告栏’，官府有什么政令、告示，都印在上面，让百姓及时知晓；剩下的地方，还能让商贾登广告，既给报馆添份收入，也给商家做了宣传，岂不是‘通民情、促买卖’的好事？”

府尹眼睛一亮——当时官府的告示都贴在城门口，远些的百姓根本看不到，要是印在小报上，确实能让政令传得更快。他当即拍板：“准了！就按你说的改，本府批你‘便民通情’的牌子，以后你的小报，就是官府认可的‘公告载体’！”

书铺公会的人傻了眼，只能悻悻地退了状。砚清趁热打铁，当天就去找之前合作过的张屠户、布行老板，还有卖冰酪时认识的蕃商：“在《临安快讯》登一则广告，三天只要五十文，能让全城的人都知道您的生意！”

张屠户第一个答应，登了“张记屠户，每日辰时新鲜猪板油”的广告；布行老板也跟着登，写着“陈记布行，新到松江棉布，买二送一”。广告登出后，张屠户的猪板油卖得比以前快了一倍，布行的棉布也断了货，其他商贾见了，都挤着来报馆登广告，广告费成了报馆的一大收入。

书铺公会见小报不仅没被封，反而越来越火，自家的生意还受了影响——不少士子买了小报看诗词，就不再买昂贵的诗集了。会长只能厚着脸皮来找砚清，想在小报上登“书铺新书到货”的广告，还想让砚清推荐士子去买书。

砚清笑着提了条件：“登广告可以，不过公会得帮我解决纸张问题——以后报馆的纸，按市价的七成供应，而且得是上好的竹纸，不能掺废纸。”会长没法子，只能答应，报馆的纸张成本一下子降了不少。

有了官方公告和广告，《临安快讯》的销量越来越高，从三千份涨到五千份，最后突破了一万份。月底算账时，砚清看着账本上的数字，竟净赚了二十贯钱——不仅够买之前想买的《本草》和《武经》，还能给报馆添两台新的印版机。

她坐在报馆的桌前，手里抖着刚印好的新一期小报，报头的“临安快讯”四个红字格外醒目。温砚、石铮、柳春都围过来看，柳芽还拿着报上的薄荷糖广告，拉着砚清的衣角说：“姐姐，以后咱们还能送糖吗？”

砚清笑着摸了摸柳芽的头，举着小报说：“你们看，这纸报虽小，可内容就是权力——写百姓需要的，大家就愿意买；印官府认可的，就没人能随便找茬。至于广告，就是咱们的盾牌——既挡了书铺的刁难，又给报馆赚了钱。这就是‘内容即权力，广告即盾牌’啊！”

温砚点头称是，提笔在新一期的小报上添了“每月初一赠《论语》节选”的预告；石铮则说要去多找几个报摊，让更多人能买到小报；柳春已经开始盘算下个月的广告收入，想着给报馆的伙计们加工钱。

窗外的阳光照进报馆，落在堆得整齐的小报上，泛着淡淡的纸香。砚清知道，这一纸小报，不仅赚来了买典籍的钱，更让她明白：做事情，光有热情不够，还得懂“借势”——借百姓的需求，借官方的认可，借商贾的支持，这样才能把小生意做成大气候，也才能在遇到刁难时，有足够的底气站稳脚跟。