陆时衍的提议

成功化解“东韵阁”的陷阱，让“晚颜”工作室在圈内赢得了一定的名声——不仅是技艺精湛，更有头脑和风骨。一些真正看重品质和理念的合作方，开始更加认真地与她们接触。

而陆时衍，也在这之后，向苏清颜发出了一个更为正式的合作邀约。这次不再是茶舍的私下闲聊，而是一份装帧精美、条款详尽的《战略合作意向书》，由他的特助亲自送到了“晚颜”工作室。

意向书的核心内容是：陆氏集团旗下新成立的一个高端生活品牌“雅集”，希望与“晚颜”工作室进行深度合作。陆氏方面愿意提供资金、渠道、营销等全方位资源支持，帮助“晚颜”快速扩大规模，提升品牌影响力。合作模式可以是股权投资，也可以是项目制合作，条件非常优厚。

这无疑是一个极具诱惑力的提议。背靠陆氏这棵大树，“晚颜”几乎可以立刻摆脱初创期的所有困境，一跃成为业内瞩目的新星。

苏清颜仔细翻阅着意向书，神色平静，看不出喜怒。苏晚坐在她对面，有些紧张地观察着她的表情。

“清颜姐，你觉得……怎么样？”苏晚轻声问。她知道陆时衍的帮助在之前危机中起了作用，但也本能地感觉到，与这样庞大的资本合作，隐藏着未知的风险。

苏清颜合上意向书，看向苏晚，没有直接回答，而是反问道：“晚晚，你觉得我们创立‘晚颜’的初衷是什么？”

苏晚愣了一下，随即认真思考起来，然后回答：“是为了让苏绣被更多人看到，让它能在现代社会活下去，活得更好。也是……为了我们自己能掌握自己的命运，做自己喜欢且有意义的事。”

“没错。”苏清颜点头，“是传承，是热爱，是独立。那么你看这份意向书，”她指着那些优厚的条款，“陆氏能给我们带来资源，带来快速发展的机会，但随之而来的，必然是对‘晚颜’发展方向、产品定位、甚至创作自由度的干涉和掌控。资本的本质是逐利和扩张，当我们的理念与他们的商业利益发生冲突时，你认为我们会有多大的话语权？”

苏晚若有所思。她想起苏清颜之前制定的《“晚颜”工作室合作基本原则》，里面强调的正是独立性和对核心价值的坚守。

“而且，”苏清颜继续分析，目光锐利，“陆时衍这个人，心思深沉，他如此执着于与我们合作，绝不仅仅是因为看好苏绣的市场前景。他对我，对‘清爷’这个身份的好奇和探究，从未停止。与陆氏绑定越深，我们的底牌暴露得就越多，未来可能就越被动。”

她站起身，走到窗边，看着外面车水马龙的街道：“‘晚颜’现在就像一棵刚破土的小树，我们需要的是适合的土壤、阳光和雨露，让自己把根扎深，把树干长壮。过早地依附于参天大树，或许能一时乘凉，但也可能永远失去独自成长为森林的机会。”

苏晚明白了苏那个那个鱼给你了吗清颜的意思。她认同地点头：“清颜姐，我懂了。我们不能为了快速发展，就失去自我。”

“但是，”苏清颜转过身，眼中闪过一丝精光，“完全拒绝也不明智。陆时衍的能量和资源，确实是我们需要的，尤其是在应对苏明远方面。我们需要借力，但不能被同化。”

她拿起笔，在那份意向书上快速写写画画：“我们可以同意合作，但必须是在我们主导的前提下。拒绝股权投资，只接受项目制合作。合作范围要明确限定，比如仅限于‘雅集’品牌的特定产品线。设计主导权、工艺标准必须掌握在我们手里。利润分配可以谈，但原则不能退让。”

她勾勒出一个“有限度、有底线、以我为主”的合作框架。

“这样……陆总会同意吗？”苏晚有些担心。

“他会考虑的。”苏清颜笃定地说，“他看中的是我们的独特性和潜力，而不是一个完全被资本驯化的傀儡。如果我们轻易就范，反而会让他失去兴趣。保持一定的独立性和挑战性，才是我们最大的价值所在。”

果然，当苏清颜将修改后的合作框架反馈给陆时衍后，他并没有生气，反而在电话里低笑了几声。

“苏小姐，你总是能给我惊喜。”他的语气带着欣赏，“好吧，就按你的框架来谈。我期待与‘晚颜’，进行一场……势均力敌的合作。”

挂断电话，苏清颜对苏晚说：“看，这就是博弈。当你展现出足够的价值和不可替代性时，你就拥有了谈判的筹码。”

苏晚看着蘇清颜从容自信的模样，心中充满了向往。她不仅要学好技艺，更要学会像清颜姐这样，运筹帷幄，守住本心，在复杂的局势中，为自己和“晚颜”争取最大的空间和尊重。

与陆氏的合作，即将以一种全新的、更具挑战性的模式展开。而这，对于苏晚和“晚颜”来说，将是另一所宝贵的学校。