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第一章:竞标前夜的冲刺

心尖独宠:马总,我们势均力敌

晚上十一点,CBD写字楼的灯光大多已熄灭,唯有22层“启星资本”的办公区还亮着一片暖白——整层楼只有林晚的团队还在坚守,玻璃隔断上贴满了“城东城市更新项目”的流程表,五颜六色的便利贴密密麻麻,像一片正在生长的“工作森林”。

林晚坐在会议桌的主位,黑色西装的肩线挺括,袖口挽至小臂,露出腕间一块简约的银表,指针刚跳过23:05。她面前摊着厚厚的竞标方案,右手握着钢笔,左手在笔记本电脑上滑动,屏幕上是密密麻麻的Excel数据表,每一行数字都被她用不同颜色的批注标注过。

小苏小苏,你看这里

她突然停住,指尖点在“商业配套区成本核算”那一页

林晚地下停车场的建材报价比市场均价高了12%,你调取一下供应商的最新台账,确认是不是把运输费重复计算了。

坐在对面的年轻女孩小苏立刻直起身,揉了揉熬得发红的眼睛,指尖飞快地在键盘上敲击:

小苏林总,我上午核对的时候还没问题,可能是刚才更新数据时不小心带错了单元格……我现在就查!

她一边说,一边忍不住打了个哈欠,面前的咖啡杯已经空了第三杯,杯壁上凝着的水珠顺着杯身往下淌,在桌面上积了一小片湿痕。

林晚瞥见那杯冷掉的咖啡,起身走到茶水间,拧开恒温壶,给小苏冲了杯热可可——加了两勺糖,是她记得小苏喜欢的口味。

林晚先喝口热的,别慌。

她把杯子递过去,语气比刚才柔和了些

林晚这个项目的成本表是评审团的重点查核项,宏远和盛天肯定会盯着咱们的漏洞,一点偏差都不能有。

小苏接过热可可,指尖传来的温度驱散了几分倦意,她用力点头:

小苏我知道!这可是咱们启星今年最关键的竞标项目,拿下了就能在城市更新赛道站稳脚跟,绝不能出错!

会议桌另一端,技术部的老张正对着数据建模软件皱眉,老花镜滑到了鼻尖。他负责现金流预测模块,此刻正对着屏幕上的折线图嘀咕:

老李林总,政策补贴的周期我标了‘次年Q1’,但刚才翻了去年的评审报告,他们更倾向于要‘具体文件依据’,比如住建局的补贴发放细则编号,要不要现在查?

林晚查!

林晚立刻走过去,弯腰盯着屏幕,手指在键盘上快速调出文件夹

林晚我电脑里存了近三年的政策文件汇编,你看这份《城东片区更新补贴实施办法》,第12条明确写了‘项目竣工验收后90个工作日内拨付首笔补贴’,把这个条款号标在方案里,再附个文件截图,评审团一看就知道咱们的数据扎实。

老张恍然大悟,连忙照做,手指在鼠标上点得飞快:

老李还是林总细心!我刚才只想着标时间,忘了评审团最吃‘政策依据’这一套。

就在这时,林晚的手机突然在桌面上震动起来,屏幕亮起,“陈泽”两个字格外显眼。办公室里瞬间安静了几秒——谁都知道,陈泽是“宏远投行”的副总裁,也是最近在行业里频频向林晚示好的追求者,上个月的行业酒会上,他还当众给林晚递过伴手礼,被林晚以“团队共享”为由婉拒了。

林晚拿起手机,走到落地窗边接起,声音保持着恰到好处的客气:

林晚陈总,这么晚了还没休息?

电话那头传来陈泽温和的声音,带着点刻意放柔的关切:

陈泽看你公司的灯还亮着,猜你还在盯竞标方案。我在楼下‘星隅咖啡’,带了罐你上次提过的安神花茶,加了麦冬和玉竹,熬夜喝不容易上火。要不要下来坐十分钟?就当放松一下。

林晚低头看了眼会议桌上还在忙碌的团队——小苏刚核对完成本表,正和老张对接数据;设计部的阿凯远程发来消息,说项目效果图的建筑外立面材料标注和成本表不一致,正在修改;实习生小林正蹲在地上,把打印好的方案页按顺序整理,额前的碎发都汗湿了。

她轻轻叹了口气,语气坚定却不生硬:

林晚多谢陈总费心,花茶您留着自己喝吧。现在团队还在赶最后一轮核对,我得留在这儿盯进度,万一有突发问题能及时调整。等竞标结束,如果有机会,再跟您道谢。

挂了电话,林晚随手将手机调至静音,放进西装内袋——那里还揣着一张折叠的便签,是早上出门时妹妹林溪塞给她的,上面写着

林溪“姐,别熬太晚,冰箱里有炖好的银耳羹”。

她指尖碰了碰便签,又快速回到会议桌前,仿佛刚才的插曲从未发生。

没人注意到,她桌角的台历上,密密麻麻画着小小的“×”:上周三的“宏远投行行业晚宴”旁,标着“项目成本复盘”;上周五陈泽约的“私人饭局”旁,写着“团队方案初审”;就连明天——竞标当天的中午,陈泽备注的“庆功/安慰餐”旁,也被她提前画了“×”,旁边补了句“竞标后团队复盘会”。

小林林总,设计部阿凯说效果图改好了,您要不要先看一眼?

小林举着平板电脑跑过来,屏幕上是城东项目的全景效果图——灰白色的建筑外立面搭配绿植幕墙,商业街上的玻璃穹顶透着光,和旁边的老街区保留建筑形成巧妙的呼应。

林晚接过平板,手指放大细节,突然皱起眉:

林晚这里不对——商业配套区的便利店门头,设计图上标的是‘玻璃门’,但成本表上算的是‘卷帘门’,材料成本差了近三倍,评审团一眼就能看出来。让阿凯立刻改门头设计,跟成本表统一,就说按‘防火卷帘门’做,符合消防规范,也能节省预算。

小林赶紧转达,阿凯在微信里秒回

阿凯“收到,十分钟改完。”

林晚把平板还给小林,又拿起方案的最后几页——风险控制部分,她特意加了“应急预案”,比如施工期间遇到极端天气的工期调整、材料涨价的备选供应商,甚至连评审团可能提出的“老居民安置满意度”问题,都附了份提前做的居民调研问卷摘要。

小苏林总,您这准备得也太周全了!

小苏凑过来看了一眼,忍不住感叹,“上次盛天集团竞标‘城西产业园’,就是因为没做应急预案,被评审团问住了,最后丢了项目。

林晚笑了笑,拿起桌上的钢笔,在风险控制页的末尾画了个小勾:

林晚盛天是行业巨头,资源多,但咱们启星的优势就是‘细’——他们可能不屑于盯这些小细节,但对咱们来说,每一个细节都是加分项。

时间一点点滑向凌晨一点,团队终于完成了最后一轮核对:成本表无偏差,现金流预测附了政策依据,效果图和数据完全匹配,风险控制预案也补充完毕。林晚把最终版方案导出PDF,分别发给团队每个人备份,又打印了五份纸质版,用蓝色文件夹装好,每一份的封面上都贴了“启星资本-城东更新项目-最终版”的标签。

林晚大家辛苦!

林晚拍了拍手,目光扫过每个人疲惫却明亮的脸

林晚现在可以回去休息了,明天早上九点在公司集合,十点准时去竞标现场。记住,咱们不用怕宏远和盛天,咱们的方案够细、够实,这就是咱们的底气。

团队成员陆续收拾东西出门,小苏走之前还不忘把林晚的保温杯灌满热水:

小苏林总,您也早点休息,别再看方案了,明天还要保持最好的状态。

办公室里只剩下林晚一人,她坐在会议桌前,又打开最终版方案,从头翻到尾——每一页的批注、每一个数据、每一张图表,都像是她亲手种下的种子,等着明天在竞标现场开花。落地窗外,城市的灯光像星星一样散落在夜色里,她拿起桌上的冷咖啡喝了一口,虽然苦涩,却让她的眼神更坚定。

桌角的台历上,明天的日期旁,她用红笔写了四个字:“旗开得胜”。而那本被翻得卷边的《城东片区更新补贴实施办法》,还摊在方案旁,仿佛在无声地提醒她:所有的全力以赴,终会有回响。

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