凌晨零点的钟声刚过，市中心“马氏大厦”顶层的总裁办公室依旧亮着冷白的光。整层楼采用全玻璃幕墙设计，窗外是鳞次栉比的城市夜景，霓虹灯光透过玻璃，在深色的会议长桌上投下细碎的光斑，却驱不散室内紧绷的氛围——马氏集团核心高管围坐桌旁，每个人面前都摊着“城东城市更新项目”的分析报告，纸页上满是红色批注。
马嘉祺坐在长桌主位，深灰色定制西装的剪裁精准贴合身形，衬得他肩线挺拔。他指尖夹着一支未拆封的钢笔，没有点燃，只是偶尔用指腹摩挲着笔身，目光却牢牢锁在投影幕布上——那里正显示着项目的SWOT分析图，“优势”栏里标着“马氏基建经验”“供应链整合能力”，“威胁”栏则用红笔圈出了“宏远投行资金优势”“启星资本民生项目经验”。
马嘉祺营销部先讲
他开口，声音低沉却带着不容置疑的穿透力，目光扫向坐在左侧的营销部总监王岚
马嘉祺针对‘绿色建筑’这个宣传点，你们的具体方案是什么？别跟我讲‘符合政策导向’这种空话，要落地的细节。
王岚立刻直起身，翻开面前的笔记本，指尖点在“光伏幕墙”那一页：
王岚我们计划把宣传重点放在‘低碳运营’上，比如项目商业配套区的屋顶和外立面全部采用光伏建材，预计年发电量可达80万度，相当于减少600吨碳排放。不过有个问题——要不要把技术参数直接写进竞标方案？怕写得太细，会被竞争对手抄思路。
马嘉祺微微前倾身体，指尖终于拆开钢笔，在报告上“光伏幕墙”旁画了个圈：
马嘉祺要写，而且要写得更具体。把‘80万度电’转化成评审团能直观感受到的民生价值，比如‘可供项目周边3个老旧小区全年公共区域用电’，再附一张光伏收益测算表，标注‘项目运营5年内可收回光伏建材成本’。政府现在缺的不是‘绿色概念’，是‘绿色效益’，咱们要把账算给他们看。
王岚连忙点头，在笔记本上快速记录，笔尖划过纸页的声音在安静的办公室里格外清晰。
“技术部。”马嘉祺的目光转向右侧的技术总监周明
马嘉祺供应链成本压缩，你们之前提的‘集中采购+区域仓储’方案，明天早上能不能出具体数据？比如钢材、水泥的采购价，比市场均价低多少个百分点？
周明推了推老花镜，语气带着点谨慎：
周明目前跟三家核心供应商谈了初步意向，钢材采购价能压到市场价的85%，但对方要求签订‘全年排他性协议’——如果咱们只拿这个项目，他们不愿意让步。另外，区域仓储选在城东郊区，能节省30%的运输成本，但需要提前支付3个月的仓储租金，大概500万。
马嘉祺沉默了几秒，指尖在桌面上轻轻敲击，节奏均匀，却让在场的高管都屏住了呼吸——这位年轻总裁的每一个决策，都直接关系着马氏在城市更新赛道的布局。
马嘉祺签排他协议。
他突然开口，语气果断
马嘉祺让采购部明天上午跟供应商敲定细节，就说马氏今年计划在城东、城南各拿一个更新项目，全年钢材需求量至少5万吨，足够让他们让步。至于仓储租金，从项目前期预算里划，把‘500万仓储投入’和‘30%运输成本节省’做个对比表，评审团会算这笔账。
周明松了口气，赶紧在平板上给采购部发消息，屏幕亮起来的瞬间，能看到他后台还挂着和工程师的聊天框，全是关于“项目结构优化”的讨论。
会议进行到一半，马嘉祺的私人手机突然在桌角震动起来，屏幕上跳出“张副总”的名字——是负责集团公关与家族事务的副总张诚。他没接，只是按了静音，继续听财务部汇报预算分配方案，直到财务部总监说完“流动资金储备可覆盖项目80%的前期投入”，才抬手示意暂停。
马嘉祺张诚，你刚才想汇报什么？
他看向坐在末位的张诚，目光平静，却让张诚下意识地挺直了背。
张诚清了清嗓子，语气带着点犹豫：
副总张诚马总，刚才散会间隙，家里老太太又来电话了……说苏家那边催得紧，想尽快定联姻的事。苏小姐还托老太太带话，说她在住建局认识人，能提前拿到城东项目补贴审批的内部消息，想参与这个项目的跟进团队，帮咱们‘打通关系’。
话音刚落，办公室里瞬间安静下来。所有人都知道，苏家是本地的老牌房企，和马氏是世交，老太太一直想通过联姻巩固两家关系，但马嘉祺从接手集团那天起，就从没松过口。
马嘉祺握着钢笔的手指紧了紧，笔身在他指间转了半圈，然后轻轻敲了敲桌面，发出“笃笃”的声响，目光瞬间冷了几分：
马嘉祺联姻的事，我去年就跟老太太说过，不可能。马氏要的是‘合作’，不是‘依附关系’。
他顿了顿，视线扫过在场的高管，语气带着明显的反感：
马嘉祺“告诉苏家，想跟马氏合作，就拿出能上台面的方案——比如他们在老旧小区改造里的经验，或者供应链上的资源，而不是搞‘找关系’这种旁门左道。评审团里有三位是行业专家，最忌讳暗箱操作，真让苏小姐掺和进来，反而会让马氏落人口实，丢了项目。”
张诚脸色有点发白，连忙点头：
副总张诚“我知道了马总，我这就给老太太回电话，把您的意思说清楚，绝不让苏家干扰项目。”
马嘉祺“不止是干扰。”
马嘉祺站起身，整理了一下西装下摆，深色西装在灯光下泛着细腻的光泽
马嘉祺“告诉苏家，要是再拿‘联姻’和‘关系’说事，马氏以后不会再考虑任何形式的合作。马氏的规则里，只有‘实力’两个字，没有‘人情’。”
他走到落地窗前，看着窗外的夜景，城市的灯光在他眼底映出点点光亮，却没让他的表情柔和半分：
马嘉祺散会。技术部明天早上九点前把成本压缩方案报给我，营销部把宣传方案的细化版同步给所有参会人。明天的竞标会，我亲自去。
高管们陆续起身离开，脚步都放得很轻。王岚走之前，犹豫着停了一下：
王岚马总，要不要给您准备份竞标会的应答预案？比如评审团可能会问的‘项目工期延误应对措施’‘民生配套落地时间’，我让团队现在就做。
马嘉祺不用
马嘉祺回头，语气平静却带着十足的底气
马嘉祺把方案做扎实，比什么预案都管用。评审团要的不是‘会说’，是‘会做’，咱们的方案里，成本、技术、效益都写清楚了，剩下的，就看他们认不认可马氏的实力。
高管们走后，办公室里只剩下马嘉祺一人。他走到会议桌前，翻开启星资本的资料——那是助理下午刚整理好的，里面详细记录了启星去年拿下的“城西社区改造项目”：工期比预期提前20天，居民满意度达92%，最大的优势是“民生细节把控”，比如在社区里加了无障碍通道和老年活动中心。
马嘉祺有点意思
他低声嘀咕了一句，指尖在“居民满意度”旁画了个问号。马氏擅长的是“大项目基建”，比如地标性建筑、大型产业园，在“民生细节”上确实不如启星这种专注小而美项目的公司。
这时，助理小陈轻轻敲了敲门，端着一杯热咖啡走进来：
助理小陈马总，您还没吃晚饭，厨房给您留了三明治，要不要热一下？还有，启星资本的林总，您要不要了解一下？她之前是盛天集团的项目总监，三年前辞职创业，拿下的五个项目里，有四个是政府民生类项目，口碑很好。
马嘉祺接过咖啡，没喝，只是放在桌角：
马嘉祺不用热三明治，帮我准备一份启星所有民生项目的详细报告，重点标他们的‘细节亮点’——比如社区改造里的无障碍通道宽度、老年活动中心的运营模式。另外，把评审团五位成员的背景资料再细化，尤其是李主任和王教授，李主任之前主导过三个民生项目，王教授是环保技术专家，明天竞标会，我要针对性地跟他们沟通。
小陈连忙点头
助理小陈我现在就去做，保证凌晨三点前给您发邮箱。
办公室里又恢复了安静。马嘉祺重新翻开城东项目的方案，从“绿色建筑”看到“民生配套”，在“老年活动中心”那一页停住，拿起钢笔，在旁边加了一行字：“参考启星城西项目，增加‘社区医疗站’配套，与市第一医院合作，提供基础体检和慢病管理服务”。
窗外的天渐渐泛起鱼肚白，凌晨四点的城市还在沉睡，马氏大厦顶层的灯光却依旧明亮。马嘉祺靠在椅背上，喝了一口冷掉的咖啡，目光落在方案封面上“马氏集团”四个字上——他接手集团三年，从没人看好这个“年轻总裁”，觉得他靠的是家族背景，可他偏要靠实力，拿下这个项目，不仅是为了马氏的基建板块，更是为了证明，马氏的未来，不需要靠联姻和关系，只需要靠“做得比别人好”。
他拿起手机，给技术部周明发了条消息：
马嘉祺“在成本压缩方案里，加‘社区医疗站’的预算，从商业配套区的成本里匀，优先保证民生配套。”
发送成功的提示弹出时，天边已经亮了一角。马嘉祺看着窗外渐渐亮起的城市，手指在手机屏幕上顿了顿，然后点开了启星资本的资料——林晚的照片放在第一页，穿着简约的黑色西装，眼神坚定，嘴角带着淡淡的笑意。
马嘉祺明天见。
他低声说了一句，像是在对竞争对手致意，又像是在对自己的目标确认。这场竞标，不仅是项目的争夺，更是两种理念的交锋——靠实力说话的人，终会在同一个舞台上相遇。
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