第13章

我理想是拿到冠军皮肤，但是现状我甚至进不了季后赛，这对我来说是个问题。

战队的理想是拿到联赛冠军，但现状连败，问题产生了。

我不希望被按在替补席，但现状饮水机都快坐穿了，于是问题产生了。

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问题就是落差。有落差就一定有解法，只是解法有好坏之分。我们如何找到那个最优解，或者至少是当前环境下的最优解？

这里，我们可以引入一个强大的分析工具——“三策模型”。

这个模型并非高深理论，而是源于人类在面临选择时最本能的思考方式：在不同可能性中权衡利弊，设定目标。它在脑科学上对应的是前额叶皮层的高级认知功能，帮助我们超越情绪，进行理性规划和决策。

它能帮助我们结构化地思考问题，尤其适用于这种涉及多方利益、需要权衡取舍的复杂情况。

三策模型是什么？简单来说，就是我们在思考一个问题时，可以设定三个不同层次的目标或策略：

上策：理想中的最佳结果，往往需要一些额外的条件或突破。

中策：在现实条件约束下，可以接受的次优方案，通常是妥协的产物。

下策：最坏的结果，设定它来明确我们的底线，避免彻底崩盘。

设定这三策有什么用？

1. 明确目标区间： 你知道最好的能到哪，最差的会怎样，以及折衷方案是什么，避免盲目。

2. 拓展思维边界： 设定上策会迫使你去思考实现理想所需的“额外条件”，这往往能发现被忽视的可能性。

3. 量化风险与收益： 三个层次的结果帮助你评估不同选择的代价和收益。

4. 指导沟通与谈判： 你清楚自己的底线（下策）、期望（中策）和终极目标（上策），在与他人沟通时更有策略。

好，现在我们来用三策模型套用回刚才那个KPL打野首发的问题。

第一步：抓住本质——是什么在起矛盾？

本质矛盾在于：

队伍需要一个能带来胜利的打野。

新人代表着未来和上限，风格激进，可能带来战术革新。

老将代表着稳定和经验，风格团队，是队伍的精神领袖。

首发名额是稀缺资源，二者择其一（或轮换）必然产生取舍。

涉及个人职业生涯、团队成绩、粉丝情感等多重因素。

第二步：梳理现状、相关各方及利益点。

你（教练/经理）： 理想是成绩最好，队内氛围和谐，青训体系运转良好。利益点在于个人执教声誉、战队成绩、俱乐部投入回报。

新人打野（小A）： 理想是尽快证明自己，打出数据，获得认可。利益点在于首发机会、个人身价、未来发展。

老将打野（老B）： 理想是继续为队伍贡献，保持竞争力，光荣退役。利益点在于首发位置、队内地位、粉丝支持。