第17章

谈判： 如果涉及到合同、转会、资源分配，需要进行专业的谈判，维护俱乐部和选手的利益。

具体方案： 制定详细的训练计划、轮换安排（如果采用轮换）、战术体系设计、以及可能的心理辅导和舆论应对方案。将决策落地成可执行的步骤。

三策模型进阶：如何高效清晰表达你的策略

当你用三策模型分析问题，找到了可能的解决方案，如何向你的领导、队友或老板清晰地阐述你的思路？

不要直接抛出你的最终方案，而是带着他们走一遍你的思考过程：

1. 定性问题： 首先明确我们面对的问题是什么（是打野首发问题，本质是资源分配和风格选择的矛盾）。

2. 描述现状与目标： 讲清楚现在的情况（两位优秀打野，各有优劣），以及我们想要达成的理想目标（队伍成绩好，选手都能发挥价值）。

3. 呈现三策： “针对这个问题，我考虑了三种情况或策略：

上策（我们的终极目标）： 如果一切顺利，我们能做到描述上策的结果，如双打野体系成功，成绩飞升。但实现这个需要列出实现上策的关键条件，如教练组能力、选手配合度、俱乐部支持。

中策（在现有条件下最可行的方案）： 考虑到现实情况，我倾向于采用描述你选择的中策，如轮换制或固定首发。这个方案的优势是优点，但也存在风险或牺牲。

下策（我们的底线）： 最坏的结果是描述下策，如队内矛盾爆发，成绩崩盘，这是我们必须避免的。

4. 解释选择理由： 重点阐述你为什么选择中策，它是如何在多种考量中取得平衡的。说明你为实现这个中策将采取的具体措施（配套对策）。

5. 争取支持： 提出你需要哪些资源、配合或理解来执行这个方案。

这样表达的好处是，听者能整了解你的思考逻辑，理解你的决策不是拍脑袋，而是经过了充分的权衡。即使他们不全同意你的方案，也能理解你设定的底线和目标，更有可能给予支持或提出建设性意见。

知识点小结&思维模型归纳

三策模型不是告诉你标准答案，而是给你一个思考问题的框架：

问题 = 现状 - 理想

分析问题要：抓本质 -> 梳理相关方和利益 -> 设三策（上、中、下）

上策用来打开思维，找寻额外条件。

中策用来权衡现实，制定可行方案。

下策用来设定底线，规避风险。

执行策略时，沟通、谈判和具体落地方案同等重要。

表达策略时，结构化地呈现三策思考过程，能提升说服力。

这个模型不仅适用于KPL选拔，也适用于职场晋升、项目决策、甚至人际关系的处理。下次再遇到棘手的多方冲突问题，不妨试试三策法，也许能帮你找到意想不到的解法。