无题

学霸重生逆袭高考文：第三十九章 老家的推广路

放寒假的前一天，林微把团队招的三个全职员工叫到一起。

“我回老家待两周。” 她把打印好的交接清单拍在桌上，“服务器维护找小王，用户投诉归小李，推广方案我远程审。”

小王推了推眼镜：“放心吧林姐，陈阳哥临走前把代码都给我讲透了。”

小李在笔记本上记着重点：“客服话术我背熟了，保证不让用户受委屈。”

林微点点头，把张萌塞给她的相机挂在脖子上。“这是拍素材用的，你们有啥新鲜事也拍下来，我剪个视频发用户群。”

坐了六个小时火车，再转两小时大巴，林微终于踏上了老家的土路。冬天的风跟刀子似的，刮得脸生疼。王浩骑着辆旧电动车在车站等她，棉服上沾着层灰。

“微姐！” 他把车筐里的棉垫拿出来，“我妈缝的，坐着暖和。”

电动车突突突地跑在乡间小路上，两旁的白杨树光秃秃的，枝桠伸向灰蒙蒙的天。王浩说，他已经联系了县一中的校长，明天就能去学校谈合作。

“校长是我爸老同学，听说你要回来搞二手书，挺支持的。” 王浩扭头说，“就是老师们有点担心，怕盗版书混进来。”

“咱们有防伪水印。” 林微拍了拍背包，“带了样品，让他们亲眼看看。”

晚上住王浩家。他爸妈特意杀了只鸡，炖在煤炉上，香味飘了一屋子。王浩妈拉着林微的手，粗糙的掌心磨得人发痒。

“多亏你带王浩搞这个，他现在学习都上心了。” 阿姨往她碗里夹鸡肉，“以前总说考不上大学，现在天天念叨着要去北京找你。”

王浩在旁边挠着头笑，给林微看他整理的老家二手书清单。整整三大本，记着哪个学校有多少本闲置教材，都是他骑着电动车跑了十几个乡镇摸来的。

“县一中高三有个学霸，笔记做得特别好。” 王浩翻到某一页，“就是不好意思拿出来卖，说怕别人笑他学习好还缺钱。”

“明天去会会他。” 林微说，“告诉他，好笔记能帮到人，是本事。”

第二天一早，林微跟着王浩去县一中。操场边的公告栏上贴满了泛黄的通知，最角落有张手写的 “二手教材转让”，字迹都模糊了。

校长是个戴眼镜的中年男人，领着他们往教学楼走。走廊里堆着不少旧书，用麻袋套着，上面落满了灰。

“这些都是毕业生留下的，卖废品可惜，留着又占地方。” 校长叹了口气，“农村孩子不比城里，买本新书得琢磨半天。”

林微掀开麻袋，里面的《五年高考三年模拟》皱巴巴的，有本扉页上还写着 “2020 届高三（3）班”。她掏出手机，对着里面的笔记拍了段视频，用小程序生成防伪码，贴在书皮上。

“您看，这样就不怕有盗版了。” 林微把书递给校长，“学生扫码能看到笔记预览，还能追溯来源。”

校长翻着书，突然指着某页的批注：“这是我们学校去年考上清华的那个学生写的！他的笔记在学弟学妹里抢着传呢。”

“要是能把这些笔记都收上来，做成专区。” 林微说，“既能帮学弟学妹，还能给学校攒点经费，补贴家庭困难的学生。”

正说着，教导主任领着个男生进来。个子很高，穿着洗得发白的校服，手指紧张地绞着衣角。

“这就是我说的那个学霸，李明。” 主任拍着他的肩膀，“笔记做得比老师的备课还详细。”

李明把笔记本往桌上一放，脸红得像煮熟的虾。“我…… 我就是随便写写。”

林微翻开本子，里面用三种颜色的笔做标记：红色标考点，蓝色写思路，黑色记错题，比印刷的还清楚。她突然想起陈阳的物理笔记，也是这么一丝不苟。

“这笔记能帮很多人。” 林微说，“我们给你分成，卖出去的钱能买新的复习资料。”

李明的头埋得更低了：“我不是想要钱…… 就是怕写得不好，让人笑话。”

“好不好，用的人说了算。” 林微打开小程序，把他的笔记拍照上传，生成五星标签，“你看，这就是你的专属笔记页，比在班里传着看方便多了。”

李明盯着屏幕，突然抬起头，眼睛亮闪闪的：“真的有人会看？”

“肯定有。” 王浩凑过来说，“我表妹就在隔壁班，天天念叨着想要学霸笔记。”

那天下午，林微和王浩在学校门口摆了张桌子。王浩负责吆喝，林微教大家用小程序。寒风里，学生们裹着棉袄围过来，手指冻得通红，却一个个点着手机不肯走。

有个女生买了本英语笔记，当场就翻到作文模板那页，拉着同学说：“你看这个句型，老师说过高考肯定考！”

放学时，县电视台的记者突然来了。扛着摄像机的大叔跺着脚说：“教育局的人推荐的，说你们这平台能帮农村孩子省钱。”

林微对着镜头有点紧张，说不出漂亮话，就举着那本带防伪码的笔记：“这东西好，能让好东西不浪费，能帮到该帮的人。”

采访播出去的第二天，好多乡镇中学的老师找上门。有个山窝窝里的老师，坐了三个小时班车来的，手里提着个蛇皮袋，里面全是学生们捐的旧书。

“我们那没网，能不能搞个线下点？” 老师搓着手说，“我来当管理员，帮孩子们登记买卖。”

林微和王浩赶紧记下来。王浩突然说：“我爸开了个杂货铺，能腾出个角落当线下点！”

说干就干。王浩爸的杂货铺在镇上十字路口，人流量大。他们清出个货架，摆上收来的旧书，每本都贴着手写的编号，对应小程序上的信息。王浩妈还在旁边放了台旧电脑，教不会用手机的学生上网下单。

开业那天，杂货铺挤满了人。有个老奶奶攥着皱巴巴的十块钱，给孙子买了本数学练习册，嘴里念叨着：“这比买新的省了二十，能买两斤肉了。”

林微举着相机拍这一幕，镜头突然有点模糊。她想起自己小时候，爸也是这样，攥着钱在书店门口犹豫半天，最后买本盗版的习题册，回家用胶带粘掉错字。

腊月二十八，林微去教育局送合作方案。办公室的人正在贴春联，见了她就笑：“你们这平台，成了今年的民生工程了。”

局长把方案往桌上一拍：“全县中学都支持你们！下学期开学，我让各校都设个收书点。” 他给林微递了杯热茶，“就是有个事，农村网不好，小程序加载慢，能不能弄个简单点的版本？”

林微记在本子上：“我们技术团队能做个精简版，省流量，加载快。”

离开教育局时，天飘起了雪花。林微踩着雪往回走，手机在口袋里震动。是陈阳发来的视频请求，他那边是白天，背景里有座尖顶的教堂。

“老家冷不冷？” 陈阳裹着件厚外套，鼻尖冻得通红，“我看新闻了，你们上电视了。”

“还行，忙起来就不冷了。” 林微笑着转了圈手机，给她看漫天飞雪，“你看，下雪了，跟慕尼黑的一样不？”

“不一样。” 陈阳说，“慕尼黑的雪是六角形的，你们这的…… 我猜是八角形的，因为有你在。”

林微忍不住笑出声，哈出的白气模糊了镜头。远处传来王浩的喊声，他举着个牌子跑过来，上面写着 “学霸二手书线下点突破 10 家”，字是用红漆写的，在雪地里格外显眼。

大年三十晚上，林微和王浩一家吃年夜饭。电视里放着春晚，手机不停地响，都是用户发来的感谢消息。有个学生说，用买笔记省的钱给妈妈买了副手套，妈妈哭了半宿。

王浩妈给林微发了个红包，说是 “平台分红”。林微拆开一看，里面是张纸条，上面写着：“好孩子，你做的是积德的事。”

窗外的烟花炸开，照亮了夜空。林微掏出手机，给团队群里发了条消息：“老家这边成了，下学期开学就能全面铺开。谢谢大家。”

消息刚发出去，就收到一串回复。小王发了张服务器监控图：“一切正常，林姐放心过年。” 小李发了段客服聊天记录：“有用户说要给咱们送锦旗。” 张萌发了个视频，是她拍的北京夜景，配文：“等你回来一起拍宣传片。”

陈阳的消息最后来：“我算了下，还有 182 天回来。老家的模式很好，我在这边也查了国外的教材循环案例，等你回来讨论。”

林微看着屏幕，心里暖烘烘的。这个年，没在北京，没在自己家，却比任何时候都踏实。她知道，这条推广路才刚开始，农村的网络不好，学生的信任要慢慢攒，还有很多问题要解决。

但她不怕。

因为她见过那些冻红的手指在屏幕上点单的认真，见过老奶奶攥着十块钱的珍惜，见过李明把笔记上传时眼里的光。

这些，就是最好的理由。