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第十八章销售“拖儿”

不就是牛马吗

侯猴站在“福荣家园”的售楼处,看着沙盘里精致的模型房子,突然觉得眼睛有点花。穿西装的经理拍着他的肩,笑得像朵花:“小侯啊,你的任务就是‘扮演’优质客户,带动气氛,让真客户觉得我们的房子很抢手。记住,要自然,要像真的想买。”

从宠物店出来后,侯猴用那四千块买了身廉价西装,为了应聘“销售助理”。面试时,经理看他长得老实,说:“我们正好缺个‘氛围组’,不用你卖房子,就陪客户聊聊天,一天200,成交了有提成。”

他当时没懂“氛围组”是啥,直到第一天上班,经理塞给他一张“人设卡”:“你叫‘侯先生’,做IT的,月入两万,想给父母买套养老房,看中了我们的120平三居室。”

侯猴捏着“人设卡”,站在沙盘前,看着穿西装的销售围着真客户转,嘴里说着“这栋楼只剩最后两套了”“明天就要涨价了”。经理推了他一把:“上啊,跟那个戴眼镜的大哥搭话,说你也看中了三居室。”

侯猴硬着头皮走过去,对着一个戴眼镜的中年男人说:“大哥,你也看这套啊?我觉得这户型挺好,南北通透,适合养老。”

男人看了看他:“你也想买?”

“嗯,”侯猴扯出个笑,脸有点僵,“我都看了三次了,准备今天定。”

销售立刻凑过来:“李哥你看,侯先生都准备定了,这房子真的抢手,你再不决定,就被别人抢了。”

李哥犹豫了一下,跟着销售去签单了。经理拍着侯猴的肩:“不错不错,有天赋!晚上给你加鸡腿!”

侯猴看着自己的“职业假笑”在玻璃上的倒影,突然觉得这比在宠物店铲屎还难受——至少屎不会让你违心说瞎话。

“托儿”的日常,是和“谎言”共舞。

- 经理每天给“人设卡”,今天是“月入两万的IT男”,明天是“拆迁户”,后天是“准备结婚的小年轻”,侯猴的西装口袋里总揣着几张卡,换人设比换衣服还快;

- 真客户来了,他要假装“正在看房”,对着户型图点头:“这阳台好,能种花草”“厨房够大,适合我妈做饭”,说的全是经理教的“台词”;

- 遇到犹豫的客户,他要“帮腔”:“我上次看的那套,就是犹豫了一天,被别人买走了,后悔死我了”“这地段肯定涨,我朋友去年买的,现在涨了二十万”;

- 最离谱的是“抢房戏码”,经理安排两个“托儿”假装抢同一套房,吵得面红耳赤,真客户看得着急,赶紧下单。侯猴演过一次,和另一个“托儿”吵到脸红脖子粗,事后觉得自己像个小丑。

他的“职业假笑”越来越熟练,嘴角的弧度都能精准控制——面对大爷大妈要笑得“亲切”,面对年轻人要笑得“懂行”,面对有钱人要笑得“羡慕”。有次他去超市买东西,对着收银员都下意识地笑,被当成“神经病”。

同组的“托儿”是个叫小影的姑娘,比他早来半年。她说:“别当真,我们就是演戏,演完拿钱走人。你看那些真客户,他们也不是傻子,心里都有数,就看谁先忍不住。”

侯猴没说话。他想起在剧本杀店“尬演”的日子,那时演的是别人的故事,现在演的是自己的“人生”,演着演着,他都快忘了自己本来的样子。

崩溃的那天,是他遇到了大学导员。

导员来看房,想给儿子买套婚房。侯猴正拿着“拆迁户”的人设卡,跟销售“吵架”:“这套必须给我留着!我加钱!”

导员突然喊他:“侯猴?”

侯猴的脸瞬间白了,假笑僵在脸上。他想躲,却被导员拉住:“真的是你!你不是说找不到工作吗?怎么在这儿买房子?还拆迁户?”

周围的真客户都看了过来,眼神里带着怀疑。经理赶紧打圆场:“误会误会,这是我们的销售,跟客户开玩笑呢。”

导员没信,看了看侯猴的廉价西装,又看了看沙盘,叹了口气:“小侯啊,找份正经工作吧。”

侯猴站在原地,感觉周围人的目光都像针,特别是导员的眼神,更是不敢看,扎得他浑身疼。他想起在面包店被称到0.3克的面包渣,想起在高空清洁时的命悬一线,想起在宠物店清理的猫屎狗尿……那些日子虽然苦,却活得真实,不像现在,活成了一个连自己都讨厌的“骗子”。

侯猴是在当天下午走的。他把那身廉价西装脱下来,放在更衣室,换回自己的旧衣服。经理想留他:“再干几天,这个月提成不少。”

他摇摇头,走出“福荣家园”的售楼处。阳光很毒,晒得他皮肤发烫,却觉得心里很凉。路边的招工栏上,贴着张殡仪馆的招聘启事:“招临时助工,月薪五千,包吃住,要求:胆子大,能熬夜。”

“殡仪馆?”侯猴捏着衣角,愣住了。他想起在凶宅试睡的日子,想起那些“特殊客户”,突然觉得和死人打交道,或许比和活人勾心斗角简单多了——至少死人不会骗你,不会让你假装自己是别人。

他撕下招聘启事,揣进兜里。风一吹,吹走了他脸上最后一点“职业假笑”。他想,下份工作,总该能说句真话了吧?

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