入夏的京城，绸缎生意迎来传统旺季，可沈记绸缎庄的账房里，周先生却捧着账本皱起了眉。“姑娘，这月的绸缎销量虽没降，可订单里七成都是老款纹样，新订的‘缠枝莲’系列只占三成。” 他指着账本上的数据，“昨日张记布庄的掌柜还来问，说他们家新上的‘竹纹’粗布卖得火，问咱们能不能也出些平价又实用的款式，吸引平民顾客。”
沈玉容接过账本，指尖划过 “老款纹样占比高” 的批注，心里已有了考量。这些年沈记虽靠着高端绸缎打响名声，可随着京中布庄增多，世家小姐们开始追求 “独特性”，平民百姓又嫌高端绸缎价格太高，若不及时调整，迟早会遇到瓶颈。“周叔，你去把近半年的订单都整理出来，按客户身份、需求分类，我要看看不同人群的偏好。” 她放下账本，起身走到窗边，望着街上往来的行人 —— 街边的小商贩穿着粗布衣裳，世家小姐的马车里探出的衣角却绣着繁复纹样，需求的差异如此明显。
三日后，沈玉容拿着整理好的需求清单，在萧府书房与萧煜商议。“你看，” 她指着清单上的条目，“世家客户里，有六成想要‘定制款’，比如根据婚嫁、生辰设计专属纹样；平民客户里，八成更看重‘耐穿、便宜’，最好还能有简单的绣活点缀。还有织坊那边，老织机效率太低，一匹云锦要织十日，根本赶不上定制订单的需求。”
萧煜看着清单上密密麻麻的标注，眼里满是欣赏：“你的意思是，既要做高端定制，也要推平价实用款，还要改进织机？”
“正是。” 沈玉容点头，“我想分三个系列：高端的‘鸾凤锦’，专做婚嫁、庆典定制，用最好的生丝，邀请宫中绣娘合作设计纹样；中端的‘浣溪纱’，做日常穿的绸缎，纹样简单却雅致，价格比高端款低三成；平价的‘布衣坊’，用粗棉混纺，织上简单的几何纹，专供平民百姓，价格亲民。另外，我想请江南的织机工匠来京，改良老织机，比如增加综线数量，让织机一次能织出更复杂的纹样，提高效率。”
萧煜闻言，立刻道：“改良织机和找绣娘的事交给我。江南有位姓苏的老工匠，早年曾为宫中改良过织机，我明日就派人去请他；宫中绣娘那边，我去跟太后说，她素来喜欢精致绣活，定会支持。至于平价款的原料，我让漕运船队多运些松江粗棉，成本能降两成，平民客户也能买得起。”
有了萧煜的支持，革新很快提上日程。苏工匠半个月后抵达京城，一到就钻进沈记的织坊，对着老织机研究起来。可没过几日，织坊就传来了抱怨 —— 新改良的织机需要手脚配合更默契，老织工们练了几日，不仅效率没提高，还累得腰酸背痛，有几个老织工甚至提出要辞工。
“姑娘，这新织机太难学了，老奴织了三十年布，从来没这么费劲过！” 织工王大娘揉着肩膀，语气带着委屈，“一匹定制云锦原本织十日，现在练了五天，连半匹都没织完，这要是赶不上订单，可怎么办？”
沈玉容走进织坊，看着织工们疲惫的模样，心里也不好受。她走到新织机前，试着踩了踩踏板，果然比老织机重了不少，手上的梭子也要更快穿梭。“王大娘，大家辛苦了。” 她示意众人坐下，“新织机确实难学，但学会后，一匹云锦只要五日就能织完，大家的工钱也能涨三成。我已经让苏工匠调整了踏板的重量，还编了简单的口诀，咱们每日少织一个时辰，专门练新织机，练会了再正式开工，好不好？”
她还让人在织坊旁搭了休息棚，备上绿豆汤、解暑药，每日亲自去织坊看大家练习，跟着苏工匠一起编口诀：“左脚踏，右手梭，综线起时纹样落。” 萧煜得知后，也常来织坊，给织工们送些滋补的糕点，还笑着说：“你们要是练会了新织机，我请大家去京中最好的酒楼吃饭。”
织工们见主子如此上心，渐渐没了抱怨，每日认真练习。一个月后，所有织工都熟练掌握了新织机，一匹云锦的织造时间从十日缩短到五日，定制订单的交付速度快了一倍。
与此同时，“鸾凤锦” 定制款率先推出。沈玉容在沈记绸缎庄旁开了间 “锦心阁”，专门接待定制客户。阁内摆着数十种纹样样本，客户可以选择现成纹样，也能描述自己的想法，由绣娘手绘设计；颜色方面，她与江南染坊合作，开发出 “霞姿月韵”“黛青如烟” 等新色，比传统颜色更鲜活却不易褪色。
开业当日，镇国公府的李夫人就来定制儿媳的嫁衣，看到 “鸾凤锦” 的样本时，眼睛一亮：“这鸾凤纹样比传统的更灵动，还能绣上新人的名字，真是别致！” 她当即订了一套，还介绍了其他世家夫人来定制。
中端的 “浣溪纱” 系列也很受欢迎。沈玉容用湖州中等生丝，织出的绸缎轻薄透气，纹样选了荷花、兰草等清雅样式，适合日常穿着。京中世家小姐们出门赴宴，常穿 “浣溪纱” 的淡粉荷花纹绸缎，配上简单的银饰，既雅致又不张扬。
平价的 “布衣坊” 更是一推出就火了。沈玉容用松江粗棉混纺，织出的布料耐穿耐磨，还织上简单的方格纹、条纹，一匹只卖五十文，比其他布庄的粗布便宜十文。平民百姓争相购买，连街边的小商贩都来批发，说 “沈记的粗布不仅便宜，还好看，穿出去有面子”。
短短半年，沈记的生意再上台阶 ——“鸾凤锦” 的定制订单排到了三个月后，“浣溪纱” 每月销量翻番，“布衣坊” 的粗布供不应求，还带动了松江粗棉的销量，让当地棉农收入增加。京中其他布庄见沈记革新成功，纷纷效仿，推出定制款、平价款，京城的绸缎市场愈发繁荣。
皇帝得知后，在朝堂上特意称赞：“沈姑娘不仅会做生意，还能带动民生，让百姓有活干、有好货用，实属难得！” 萧煜站在朝臣中，望着皇帝赞赏的目光，心里满是骄傲 —— 他的玉容，总能给人惊喜。
这日傍晚，沈玉容和萧煜坐在萧府的湖边，看着远处织坊的灯火。“今日苏工匠说，新织机还能再改进，以后一匹云锦能织出两种纹样。” 沈玉容靠在萧煜肩上，语气带着喜悦，“布衣坊的粗布，我还想加些艾草纤维，夏天穿能防蚊虫，平民百姓肯定喜欢。”
萧煜握住她的手，轻声道：“慢慢来，别太累。你想做的，我都支持你。” 月光洒在两人身上，湖面泛着粼粼波光，远处织坊传来的织机声，竟像是为这温馨的时光伴奏。
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