打谷场上的篝火烧得比以往任何时候都要旺。
村民们围着篝火载歌载舞。
平日里连喝口水都舍不得的男人们今天也都豪气地从家里拿出了珍藏的自家酿的瓜干酒敞开了喝。
女人们则是聚在一起叽叽喳喳地讨论着这笔“飞来横财”该怎么花。
“当家的你说咱家用这钱是不是该先把屋顶那漏雨的窟窿给补上？”
“补啥窟窿！我看咱直接再盖两间新瓦房！让娃们也住住亮堂屋！”
“他爹我想……我想去供销社扯几尺‘的确良’！给我家大妮做一件新衬衫。她都十八了还穿着打补丁的衣服说婆家都难……”
“买！必须买！不光给大妮买！也给你买！再给你买一双上海产的小皮鞋！”
憧憬希望幸福……
这些曾经对于他们来说无比奢侈的词语在今夜变得触手可及。
而林家更是成了全村的焦点。
整个晚上来林家“串门”的村民就没断过。
他们提着自家仅有的几个鸡蛋一把红枣甚至只是一捧刚从地里拔出来的新鲜的萝卜。
他们不为别的就是想来亲口跟林晚这个带领他们走出贫穷的“活菩萨”说一声谢谢。
林卫国和赵秀兰活了半辈子从来没有像今晚这样风光过体面过。
他们坐在院子里看着络绎不绝的乡亲们脸上那真诚的感激的笑容。
只觉得这辈子值了。
林晚也成了村里所有孩子崇拜的偶像。
一群半大的小子和姑娘围着她叽叽喳喳地问个不停。
“晚晚姐你咋懂那么多啊？连煤矿上那些大领导都听你的！”
“晚晚姐你那个‘削皮器’是怎么想出来的啊？太神了！”
“晚晚姐你以后还带我们挣大钱吗？”
林晚看着这些充满了好奇和求知欲的年轻的脸庞心里也生出了一个新的想法。
她知道授人以鱼不如授人以渔。
她可以带领村民们挣一次钱挣两次钱。
但是她不可能永远都陪在他们身边。
要想让下溪村真正地摆脱贫困实现可持续的发展。
最根本的还是要开启民智培养人才。
她要让这些孩子也跟她一样爱上学习爱上知识。
让他们明白只有知识才是改变命运的唯一钥匙。
……
狂欢过后生活终将归于平静。
林晚并没有沉浸在这次巨大的成功之中。
她的头脑比任何时候都要清醒。
她知道这次煤矿之行虽然大获成功但也暴露出了很多问题。
比如生产的盲目性。
这次是因为运气好恰好赶上了煤矿工人的“刚需”。
但下一次呢？下下次呢？
市场是瞬息万变的。
如果他们还是像这样生产出来再去找销路。那风险就太大了。
他们必须要建立起一套“以销定产”的科学的生产模式。
再比如产品的单一性。
现在他们只有“神仙咸菜”这一个拳头产品。
这虽然能让他们在短期内获得巨大的利润。
但是从长远来看这是非常危险的。
一旦市场饱和或者出现更强有力的竞争对手。
那他们的优势将荡然无存。
他们必须要开发出更多的具有市场竞争力的新产品。
形成一个丰富的产品矩阵来抵御未知的风险。
还有最重要的一点。
那就是这次的成功很大程度上是建立在她个人的“人脉”和“威望”之上的。
是她靠着“王副主任”这杆大旗才镇住了刘科长。
是她靠着那碗征服了马矿长的泡菜才拿下了独家供货协议。
这种依赖于个人能力的模式是不健康的也是不可持续的。
她必须要建立起一套标准化的制度化的不依赖于任何个人的商业体系。
让这个“泡菜大业”能够在她离开之后也依然健康地运转下去。
想明白这些林晚连夜就找到了孙国强和李大山。
此时两位队长也正聚在孙国强家喝着小酒兴奋地规划着未来的蓝图。
“老李！我看咱们明天就得让村里人把所有能用的地都给种上白菜萝卜！今年冬天咱们再大干一场！争取过年的时候让家家户户都吃上猪肉炖粉条！”孙国强喝得满脸通红豪情万丈地说道。
“没错！到时候咱们再买几台拖拉机！成立一个咱们自己的运输队！把咱们的‘神仙咸菜’卖到县里市里省里去！”李大山也是意气风发。
林晚看着他们那副有些“得意忘形”的样子没有说话。
她只是默默地给他们那火热的脑袋上泼了三盆冷水。
“孙队长李队长。”
“第一个问题我们的泡菜接下来卖给谁？”
“第二个问题除了泡菜我们还能卖什么？”
“第三个问题如果没有我你们该怎么办？”
她这三个问题一出口屋子里那火热的气氛瞬间就冷却了下来。
孙国强和李大山脸上的笑容也僵住了。
他们你看看我我看看你都从对方的眼睛里看到了一丝茫然。
他们之前光顾着高兴了。
哪里想过这么深这么远的问题。
“晚……晚晚你……你这话是啥意思？”孙国强有些不解地问道。
林晚叹了口气把她刚才思考的那些问题原原本本地跟两位队长分析了一遍。
听完林晚的分析孙国强和李大山额头上都冒出了一层细密的冷汗。
他们这才意识到自己确实是被胜利冲昏了头脑。
他们这才发现在眼前这片繁荣的背后竟然还隐藏着如此巨大的危机。
“晚晚那……那你说我们该咋办？”李大山看着林晚眼神里充满了请教的意味。
他现在是彻底把林晚当成了主心骨。
林晚看着他们胸有成竹地说道：“我的想法是我们要趁着现在形势大好立刻进行三件事。”
“第一成立‘两村联合生产销售合作社’！”
“我们要把两个村子的资源人力都整合到一起。成立一个统一的正式的组织机构。”
“这个合作社要有明确的分工。比如下溪村负责技术和生产。上林村负责运输和销售。”
“我们还要有专业的财务人员把每一笔账都记得清清楚楚明明白白。”
“我们更要有一个由两个村子最信得过最有威望的人组成的‘管理委员会’！共同决策合作社的所有大事！”
“这样我们才能从一个临时的草台班子变成一个正规的有战斗力的集体企业！”
“第二开发新产品拓展新业务！”
“泡菜我们要继续做。但是我们要做得更精更细。”
“比如我们可以根据煤矿工人的口味开发出更辣的‘重辣版’泡菜。”
“我们还可以开发出用雪里蕻做的‘酸菜’。用豇豆做的‘酸豆角’。”
“除了吃的我们还可以开发用的。”
“比如我刚才说的药酒药包手工鞋垫藤编篮子……”
“我们要让我们的合作社变成一个能满足煤矿工人衣食住行方方面面需求的‘百货公司’！”
“第三也是最重要的一步培养我们自己的人才！”
“孙队长李队长我希望你们能从两个村子里挑选出一批最聪明的最肯学也最信得过的年轻人。”
“我要亲自带他们。”
“我要把我的所有知识所有经验都毫无保留地教给他们！”
“我要教他们如何记账如何管理如何看市场如何搞销售……”
“我要为我们的合作社培养出一批就算没有我林晚也能独当一面的接班人！”
林晚的这一番话如同一幅波澜壮阔的宏伟蓝图在两位队长的面前缓缓展开。
孙国强和李大山听得是心潮澎湃热血沸腾。
他们仿佛已经看到了一个强大的繁荣的属于他们两个村子的商业帝国正在冉冉升起。
他们看着林晚眼神里充满了无尽的敬佩和感激。
他们知道这个年仅十八岁的女孩她给他们带来的不仅仅是金钱。
她带来的是一种全新的思想。
是一种能让他们和他们的子孙后代都受益无穷的宝贵的财富。
“好！”
李大山猛地一拍桌子站了起来声音因为激动而变得无比洪亮。
“晚晚！你放心！”
“从今天起我们上林村就跟你跟你们下溪村彻底绑在一起了！”
“你需要什么人我们就给你什么人！你需要什么支持我们就给你什么支持！”
“我们就跟着你一条道走到黑！”
孙国强也站了起来重重地点了点头。
“没错！我们都听你的！”
一场关于两个村子未来命运的深度改革就这样在一个小小的农家院里一锤定音。
林晚知道她为下溪村为这两个贫困的村庄打下的根基已经越来越牢固了。
而她自己也终于可以稍微松一口气。
把目光重新投向她自己的战场。
——红星县罐头厂。
她知道那里还有更多的技术难题在等待着她去攻克。
还有一个更广阔的舞台在等待着她去施展。
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